邓学

合肥工业大学MBA工商管理硕士
曾任：日本大金株式会社（外企，全球品牌价值500强）
华南区营销总监
曾任：SGS瑞士通用公证行（外企，世界500强）
华南区营销总监和培训管理学院培训总监
曾任：富士施乐实业发展（中国）有限公司（外企，世界500强）
深圳分公司营销总监
北京分公司区域总经理
东莞分公司区域总经理
集团AMGB营销管理体系项目运营体系中国区总负责人
曾任：爱康国宾集团（上市集团公司）
深圳分公司事业部总监
爱康培训管理学院总监兼首席讲师
22年营销团队管理的实战经历

实战经验
邓老师拥有22年世界500强公司和上市集团公司的营销管理经验，7年营销管理体系项目运营经验及15年销售团队过程管理经验，5年外企和上市集团公司的营销管理学院培训体系运营经验，熟悉营销管理过程中的实操方法论，具备甲方与乙方的工作经验，擅长高端项目和高净值客户的营销策略，营销过程管理方法及营销团队的实战培训。作为资深营销管理实战专家，同时为世界500强外资企业及上市集团公司，中大型民企等提供营销管理体系咨询服务和营销管理实战的培训服务。

在全球品牌价值500强的日本大金株式会社任华南区渠道营销总监期间，仅仅用2年时间，通过培训和开发经销商；拓展合作商的销售渠道；推进渠道新项目返点提成激励，利用大金的品牌影响力进驻高端别墅群商住复式等，将大金空调华南区的经销商有原来的33家发展到2004年上半年的67家，销售额由2002年的RMB3000万元上升到2004年的RMB9700万元，带领渠道商完成了银湖金棕楼金康楼项目金额接近5000W， 深圳银湖别墅和沙河高尔夫别墅等高端项目VCR中央空调项目合同额超过1亿。

在世界500强SGS公司任职营销总监4年期间，带领团队拓展了高净值大客户市场；通过完善大客户（比如普林斯通 ，正威集团，南玻，比亚迪，TCL科技集团，中集集团，中兴通讯，创维集团，海王集团等）的后续体系认证服务管理实现每年新业绩递增率超过30%，同时通过对团队成员管理方式上的创新，使SGS 的华南区体系认证和培训服务团队业绩一直在集团居于领先地位，同行业中引领翘楚， 本人连续4年荣获销售管理创新奖， 团队荣获卓越团队金奖。

在世界500强富士施乐实业发展（中国）有限公司近8年的时间里面， 先后在深圳区担任营销总监（管理的团队连续3年实现业绩增长在40%+，年度业绩指标达成90%以上）， 在北京和东莞担任区域总经理（管理的北京区域在集团全国区域年度业绩竞比中排名第二名， 管理的东莞区域连续2年实现新业绩56%和67%的增长率）并且作为集团AMGB（Navigator Project 项目）营销管理项目运营体系中国区总负责人，全面主导营销管理项目运营期间， 施乐亚太区的业绩达成率和新业务增长率跃居施乐全球排名前3位， 同步主导编辑中高层管理者的营销管理手册，负责集团中高层营销管理者的内训，以及合作客户的外训和提供营销管理体系和过程管理项目的咨询性解决方案。

在上市集团公司爱康国宾集团深圳分公司近6年的时间里面，先后担任事业部总监和爱康培训管理学院总经理，带领的团队服务合作超过2000家的深圳国央企，民企客户的健康管理服务，和很多总部在深圳上海北京的集团客户比如：中海油，金蝶，华润三九，中广核，中兴通讯，创维集团，国微电子，中原地产，万科集团，药明康德等实现了全国合作项目。运用在施乐的过程管理方法论培养了很多优秀的KA销售精英和团队管理者， 先后在集团总部分享（平台大项目赢单策略/过程管理方法论以及高净值客户签单战略等），荣获：卓越管理创新奖，管理的团队荣获卓越销售团队奖。在爱康管理培训学院兼做讲师，培训课堂采用情景演练，角色扮演色互动，头脑风暴，案例探讨等形式， 赢得了学员的广泛认同和参与， 收获了很多好评。

营销破冰之：有效机会开发和管理
《一线营销人员的有效机会开发》
《一线营销管理层的有效机会管理》
《SPIN-Selling 销售法》
《销售话术技巧和应变能力训练》
《不同司龄销售的销售技巧提升方法》

营销蓄势待发之：目标市场&目标客户&成交机会
《过程管理之：客情营销》
《过程管理之：高效的营销会议》
《提问逻辑》
《过程管理之：有效机会的开发和管理》
《14个销售管理场景演练》
《过程管理之：营销管理者的8大核心技能》

营销决胜之：合作共赢&持续成交
《谈判博弈中的客户心理分析》
《如何实现新领域高净值客户的破冰合作和业绩增长？》
《销售心理学》

Navigator Project 营销过程管理
《Navigator Project 项目的实施流程（8个阶段）》
《快速诊断基层和中层营销管理问题的方法》
《Navigator Project 项目的过程管理方法论》
《营销人员的培训模型》

实战型：老师拥有22年世界500强公司和上市集团公司的营销管理经验，7年营销管理体系项目咨询和运营经验及15年销售团队过程管理经验，跨行不同领域均做出出色贡献，积累了不同行业的顶尖公司的营销管理实战案例，老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业的卓越营销管理的实践，通过专业的教练技术，丰富的项目咨询经验，课程实战、实用、实效，能够帮助学员最快诊断症结，建议解决方案，最大程度输出培训效益。

务实型：关注一线营销人员及其直属各级管理层的需求， 保持培训前的沟通，结合受众客户的培训意愿和改善目标，量身定制课堂演练主题，答疑解惑，提供实操性的过程管理方法论，协助管理层搭建系统的营销管理体系。

体验互动型：老师研修客户心理学，洞悉学员心态，通过互动、故事、案例点燃培训现场，课堂气氛轻松却不失学习效果，运用情景体验模式互动教学，案例研讨，演练通关，实操体验训练度极高，在体验互动教学中， 让受众掌握营销管理方法和工具。

教学理智型：老师授课深入浅出，层层剖析，论证严密，结构严谨，课程体系条理和架构清晰，课程主题的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维，引导学员跟随课堂的节奏积极思考， 快速参与，头脑风暴。