客户决策

授课老师：待定 6800元 18小时 商业兵棋推演工作室之赢之道-决胜于客户决策层的场景突破

第一单元：经营销售机会比找到销售机会更重要                 一、辨识销售机会是控制销售风险的重要起点 1．      销售机会不能简单进行处理，必须进行分类处理 2．    ...

关键字：销售人员 谋略 客户关系

开课计划：

• 上海市 2019-01-18

授课老师：待定 4980元 12小时 商业兵棋推演工作室之-谋人篇-决胜于客户决策层的社交风格

经营贵人为上、经营珠宝为中、经营谷物为下 一、客户决策者人物的社会特性与特质辨析 1．      客户决策者是人，更是一个有个性的人，需要充分认识他的社会特性与特质 2．      不同社会特...

关键字：销售人员 沟通

开课计划：

• 上海市 2018-12-21

授课老师：待定 4980元 12小时 商业兵棋推演工作室之-谋事篇-决胜于客户决策层的策略制定

（一）、打好做大项目和大客户的基础 1. 深入了解你的客户的企业状况永远是第一重要的 2. 明白你的客户做决策的套路与逻辑比做关系更重要 3. 确立正确的起始点与开始状态进行战役展开 （二）、找好进...

关键字：影响力 销售策略 客户关系 设计

开课计划：

• 上海市 2018-10-19

授课老师：待定 5800元 12小时 大客户销售策略–客户决策循环解析及对策

课程概览： 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方...

关键字：大客户销售 采购流程 设计 企业经营

开课计划：

• 上海市 2015-04-24
• 上海市 2015-07-03
• 上海市 2015-10-28

授课老师：待定 3200元 12小时 大客户销售策略--客户决策循环解析及对策

■课程背景 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓，大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买...

关键字：大客户销售策略

开课计划：

• 大连市 2010-12-14

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