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第一章:开启顾问式销售智慧 1、什么是销售,销售是什么? 2、销售模式决定销售行为? 3、互联网时代对销售的理解 4、顾问式销售与产品销售有啥不一样? 5、销售的心态和应该具备的四大能力 ...
高层公关 -决策层突破策略 一、建立高层采购标准 构建清晰、完整和共识的客户组织架构图 识别项目中高层与决策层的差异 正确引导线人得到你想要的高层信息 运用探索确认组织及关键人...
1. 正确理解厂商与渠道商关系 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2. 渠道商的选择 * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免...
一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统 u 中国工业企业普遍面临的困惑 u 创造新的游戏规则,结果会是怎样? u 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海 ...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 面对低利润挑战,经销商如何成... | 待定 | 待定 | 8小时 |
[市场营销] | 《经销商如何有效的运作区域市... | 待定 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 《经销商业绩倍增的五大秘笈》 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 经销商如何实现从销售到管理的... | 梅明平 | 待定 | 12小时 |
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快速消费品行业,渠道布建深不可测,经销商管理瞬间万变,只有知己知彼,细化管理,深化服务,才能取得共赢!
娃哈哈事件大有愈演愈烈的趋势:宗庆后方面已不是“一个人在战斗”,公司员工和经销商团队相继强硬地表明了抵制达能的态度,来自四面八方...
在中国建立世界一流的轿车分销网络 日程安排 奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取得了显著的进步 然而本田获得了特别显著的成...
第一章 经销商经营管理 挑选极具竞争力的产品 审视自己的产品组合整合内部资源提高执行力 经销商一定要建立自己的档案管理系统经...
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