满意度研究中有一个非常重要的分支叫做关键时刻(Moment Of Truth)研究,在以人为主的服务中经常使用该技术作满意度研究。上世纪八十年代,北欧航空卡尔森总裁提出:平均每位顾客接受其公司服务的过程中,会与五位服务人员接触;平均每次接触的短短15秒内,就决定整个公司在乘客心中的印象。故定义:与顾客接触的每一个时间点即为关键时刻,它是从人员的A(Appearance)外表、B(Behavior)行为、C(Communication)沟通三方面来着手。这三方面给人的第一印象所占的比例分别为外表52%、行为33%、沟通15%,是影响顾客忠诚度及满意度的重要因素。
第一讲 用户至上、赢在体验 一、体验至上、尊崇服务 1、舒适体验 1)享受:便捷、舒适 2)懒惰:简单 2、尊崇体验 1)被尊重:公平、身份 2)被重视:掌控、特权(服务特权、积分特权)、话术设计 最高体...
MOT客户服务关键时刻课程介绍培训对象: 服务人员、服务管理人员、为企业(公司)内部的价值链提供服务的人,直接面对客户的人(销售人员Sales,服务人员Services,帮助热线Help-desk)企业(公司...
课程时间:第一期2017年 4月25-26日 上海 第二期 2017年9月22-23日 上海 课程费用:3980元(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿预订,费用自理。 课程目标: ?学习...
课程目标: ?学习关键时刻在服务中的重要意义 ?了解掌握服务过程中的关键节点,体现良好的服务水准 ?掌握在与客户互动过程中的重要的行为模式,展现良好的服务接近性 ?掌握服务中关键节点需要的关键技能 ...
通过录像演示,用一个贯穿始终的案例逐步分场景展开,对比正反两种做法,突出表现员工个人行为能够给客户带来的价值。公司还是那个公司,产品还是那个产品,唯一变化的是员工自己的行为。随着案例故事的逐步展开,我们帮助学...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 《赢得客户的关键时刻(MO... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[客户服务] | 《MOT关键时刻与客户满意管... | 待定 | 待定 | 12小时 |
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[职业素养] | 沟通与激励 Communic... | 张勤 | 待定 | 6小时 |
[客户服务] | MOT关键时刻与客户满意管理 | 待定 | 待定 | 12小时 |
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