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结构化商业销售

机构找讲师

发布时间：2015-05-18 需求分类：销售管理课酬预算：待定

培训时间：2015-06-24 至 2015-06-24 培训地点：广东广州市

历史需求数：个

成功数：个

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详细需求:

所在行业：软件学员人数：20-30人学员职级：中高层

培训对象：销售部经理级员工（大区经理、区域经理、KA经理等）

1、销售经理销售现状

1）只以传统的销售技巧进行商品的销售。

2）基本是以价格为主与客户进行谈判，谈判手段单一。

3）不理解客户深层次的需求，及不重视客户其他需求。

4）维护旧客户和拓展新客户都比较困难，业绩停滞不前。

5）。。。。。。

2、培训目标：

1）打破学员固有的销售模式思维，重视结构化销售的重要性。

2）学会结构化销售每个步骤的具体操作方法及技巧。

3）能把课堂上学到的知识和技巧运用到实际工作中去，并提高销售。

4）能把结构化销售的方法和技巧传授给下属。

讲师要求: