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家电行业大客户经理运营技能提升

主题方向：销售管理培训预算：2-3万发布时间：2015-04-20

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响应需求如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

已经采购中止。采购方可能对所有供应商都不满，可能需求暂缓后有变。

需求要素：

客户行业：家具厨卫
培训地点：杭州市
培训时间：1970-01-01至1970-01-01
学员人数：20-30人
学员职级：中高层
工作年限：未知

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

希望老师能按照以下课纲内容授课。

需求方是一家家电企业，本次针对全国各代理公司KA经理/部分核心区域副总经理做的培训。

培训时间、时长、预算：5月19日；1天；3W/天以内。

培训内容：

概要	内容	等级
1、中国家电行业发展现状及未来发展趋势	介绍中国家电行业的发展现状，以及国美、苏宁、五星等大型家电连锁在互联网冲击下进行的变革与创新，由此给各大厂家带来的机遇和挑战另外国家提出“互联网+”概念对传统家电行业又将带来哪些不同。	一般
2、家电行业KA经理的职责和重要性	介绍KA的日常工作职责，并明确核心工作内容，对KA经理现有的工作内容和方法进行补充和纠正。 KA经理作为渠道的负责人，对公司销售活动开展的重要性	重要
3、如何开展有效的渠道主推和客情维护	随着行业的不断洗牌，品牌集中度越来越高，渠道的资源和政策对品牌的发展有着举足轻重的意义，如何维护好客情关系，如何借助渠道的力量进行主推，很大程度上决定着品牌的市场份额	重要
4、高端品牌的终端管理	目前公司产品定位为高端厨电，在产品研发、广告宣传、价格体系、服务配送体系等方面都在往高端发展，而门店终端是品牌直面市场的载体，是高端元素最直接的传播者，作为KA经理，需要明白如何以高端品牌运营者的身份参与终端管理	一般
5、弱势区域销售提升	目前我司存在个别区域市场占有率严重低于全国平均水平，且经过多年的调整仍不见大的改观，以宁波、泉州市场为例（提供这两地的相关资料以供老师备课），进行案列分析，将可行的操作方法运用到其他类似的市场。	重要
6、渠道多元化发展	家电行业已经被认为是传统的零售行业，但是在互联网、家装、小区、异业联盟等多元化新兴渠道的冲击下，传统渠道也换发了新的活力，如何将传统渠道融进新兴渠道，进行渠道间的整合，这对渠道、品牌厂家都将是双赢	重要
7、开展品牌主推	如何和客户洽谈更好的全方位的主推方式，并提供一些新的思路和主推内容，并予以量化	重要

讲师要求：希望老师能按这份课纲讲课；在家电行业任职营销副总、总经理。

解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：不限

性别：不限

其它要求:

暂无其他要求