采购与供应商管理

Attendees/参加者：采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理、供应链管理相关岗位

Training Style/培训方式：
本课程采取结构化的设计模式，结果导向的训练理念，通过标准化的课程设计+培训技巧+鲜活案例+实战演练，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点，全情演练！精彩展示！重塑自我！旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

Objectives/培训目标:
通过2至3天的训练，能够使学员掌握一些采购与供应商管理的基本的方法、以及解决问题的有效工具。
●落实公司经营目标，提升采购人员与供应商管理人员管理能力
●掌握采购与供应商管理必备的知识和方法
●掌握改善采购方法和供应商评估的方法
●了解现代采购与供应商管理的特征

Outline/课程概述：
Topics / 题目 Contents / 内容
一、战略采购管理的最新发展理念
■采购的历史演变及战略采购的主要发展趋势
■采购管理发展的四个阶段
■采购在企业管理的地位、职责和作用
■采购的战略性作用与价值
■世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
■如何使战略采购的价值最大化
■案例:吉利汽车面对世界汽车巨头为什么能活下来？
■采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义
■战略采购与操作采购的区别
■战略采购与操作采购分开的意义

二、如何建立战略采购组织
■典型的采购管理组织结构分析
■战略采购组织的结构设计
■大型企业集团三维组织结构设计
■多分厂多事业事业部事业部采购组织结构设计
■项目采购管理组织的结构设计
■采购认证专家委员会
■案例分享；某跨国公司采购组织结构设计
■案例：某跨国汽车公司采购组织变革案例

三、采购的战略定位
■采购物资四种分类：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
■采购物资定位和采购策略的选择
■六类通用的采购策略
■企业采购的难点和重点
■案例：某跨国企业的采购策略

四、采购支出分析，识别改善的机会
■分析方法与工具
■识别潜在的改善机会
■采购成本构成与分析
■供应商成本类型
■采购成本模型
■降低成本的十二种方法
■TCO模型给采购成本降低带来的益处有哪些？
五五、供应商的开发与选择
■供应市场分析
■潜在供应商数据库的建立
■战略供应商选择与认证管理
■建立战略导向的供应商评估指标体系
■案例：西门子对供应商的全面要求
■大众汽车供应商认证评价指标体系
■供应商成本结构分析
■供应商的报价表-范例
■供应商成本数据库的内容
■供应商开发与选择的流程

六六、制定采购谈判战略
■应用战略采购思维获得谈判主动
■采购谈判的八步骤
■采购谈判的十大技巧

七、制定供应商发展战略和转换步骤
■培养和发展优秀的供应资源
■供应商过度计划
■后备供应商管理流程

八、供应商与采购的绩效管理
■供应商的绩效管理流程
■供应商绩效定期评估指标体系
■供应商调查与反馈流程
■采购相关部门的部门绩效管理流程
■采购相关部门的部门绩效指标体系制定


九、战略采购中的风险管理
■采购风险的分类和控制方法
■内部控制与内部审计的关系
■内部审计的方法与实务

姓名：ANDY LEE
苏州质量管理协会 顾问
管理培训中心 首席培训师
工商管理硕士、首席培训师、高级工程师、资深审核员/顾问师、现场管理专家。多年制造行业工程及管理背景,曾任某汽车系统公司质量总监，项目/生产总监，常务副总等，具有多年企业顾问策划、培训诊断经历，服务过近500多家客户（其中近200家日资企业），培训课时超过7000小时，学员达6000多人，遍布全国各地，涉及各行各业和各类性质的企业。对管理体系、现场管理、质量控制和项目管理见地颇深，擅长6S&目视化管理、安全生产、TPM、TQM、精益生产及TS八大工具（APQP、PPAP、MSA、FMEA、SPC、过程审核、产品审核、质量成本控制）在各行业的应用，谙熟ISO9001、 ISO/TS 16949、 ISO14001、ISO/IEC17025 、OHSAS18000、VDA6.1、6西格玛、CCC等管理标准。熟知顾客特殊要求，如ANPQP、Formel-Q5、Q1、QSB、D零件审核、QPN、产品责任、分层审核、MMOG、TPS等。
真正从企业的角度出发，超越企业预期的训练效果，客户满意度都一直保证在90%以上，成为很多企业长期的合作伙伴。被很多企业评价为满意度最高，最注重结果的实战培训师。
Customer List/服务客户：
德尔福汽车空调、日立光电、联合利华、松下半导体、常熟地税局、上海科技馆、韩国LG、中国人寿、用友移动、韩国sk集团、英国雷盛集团、好孩子集团、金风科技、盛士达科技、亚星奔驰、扬农化工集团、南亚塑胶、中燃集团、亚星商用车、扬建集团、富士康集团、扬州保来得、红星美凯龙、福建龙净环保、东芝变压器、韩国TPC株式会社、香港ALLIANCE集团、兴龙集团、上海大众书局、天申铜业、世邦机器、微开半导体、宁波银行上海分行、上海益而益电器、上海凌诺家具、优力沃国际货运代理、HIKARI（上海）精密机械科技、天创鞋业等著名企业。
Features/授课特点
1、实战性强：一切从学员的行为改变出发，注重实战，善于把握学员需求和解决实际问题，给予针对性辅导点评。
2、互动性强：课程注重互动，采用反省、觉察、案例、故事、演练等手法、从不同角度进行训练。
3、工具实用：李老师特别注重工具在工作中的应用，所以授课时会有大量的工具给到学员，便于学员训练的内化与成果转化。
Brand Course/品牌课程
一、品质管理系列
1、《全面质量管理TQM》
2、《QC七大手法》
3、《ISO系列内部审核员》
4、《SPC统计过程控制》
5、《优秀管理者代表》
二、生产管理系列
1、《生产一线班组长管理技能提升》
2、《TPM全面生产设备维护》
3、《PMC生产计划与物料控制》
4、《精益生产》
5、《5S现场管理》