市场与产品规划

◎ 课程介绍

一、 产品管理面临的问题及解决方案
案例分析：Q公司做了IPD，为何项目延期、新产品成功率不高等问题依然存在、问题到底出在哪？
产品管理面临的主要问题
企业战略实施为何常遇到执行难
只有项目，缺乏产品，交付成困难或疲于找
项目
产品很多，但赚钱的却很少
产品/业务之间缺乏互补性、甚至相互竞争
项目经常延期、质量不稳定
造成产品管理问题的根源剖析
产品管理系统解决方案
产品战略规划管理
产品开发管理
产品线绩效管理
产品规划与产品开发（IPD）之间的关系
项目与产品之间的区别与联系
产品战略管理框架
产品线愿景使命及目标
产品线战略规划
产品平台战略规划
产品路标规划
产品战略实施管理
产品战略规划
产品战略规划的目的
产品战略规划的主要输出
产品线构成及其定位
产品平台路标规划
产品路标规划
产品市场策略
产品线规划及产品线业务计划
产品战略规划的五大步骤
市场分析与评估
市场细分
组合分析
制定产品线业务战略/产品战略及业务计划
整合产品线业务战略，形成公司级产品战略
研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策
产品战略规划中常见的问题及对策分析
二、 市场评估
市场评估的目的
市场评估的主要活动
市场评估的输出
环境分析与评估
市场分析与评估
用于市场分析与评估的关键问题
市场分析与评估工具及方法
业务模式设计分析与评估工具及方法（要
素、模板）
演练：市场分析评估
竞争分析
识别产品线及产品主要的竞争对手
关键竞争要素分析工具及方法（要素、分析
模板）
产品线之间的竞争关系分析
演练：竞争分析
企业自身关键要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市场评估的关键输出（输出件及模板）
对业务/产品线进行排序

三、 市场细分
市场细分的目的：找对客户、找准需求
市场细分流程及输出
市场细分的七大步骤
细分市场的工具、模板及方法
如何识别与验证一个潜在的细分市场
市场细分示例
演练：市场细分
如何描述一个细分市场
如何进一步了解一个细分市场的需求
细分市场客户需求分析工具及方法
（＄APPEALS）
客户需求分析模板示例
四、 组合分析
组合分析的目的
组合分析的主要活动及输出
SPAN分析模型介绍
市场吸引力评估工具及方法
产品竞争力评估工具及方法
SPAN分析模型应用举例
客户$APPEALS模型介绍
$APPEALS应用--客户需求差距分析
演练：$APPEALS工具练习
财务（FAN）分析工具及其应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
五、 制定产品战略及业务计划
制定产品线战略及业务计划
产品线业务战略制定过程
战略制定要考虑的关键因素及输入
整合并重新审视前期的分析与评估结果
明确企业战略及战略目标
确定战略价值（工具及方法）
产品价值卖点提炼工具及方法
演练：产品卖点提炼
制定产品线战略
产品线战略演示
制定产品线业务计划
制定产品线产品路标规划
整合产品线规划、形成公司级产品战略
投资组合决策标准
如何进行投资组合处理
如何处理跨产品线的客户需求
公司级产品平台规划
公司级产品路标规划
公司产品战略演示
六、如何有效的进产品战略规划
产品管理的组织
产品管理的组织示例
产品战略规划的组织方式
产品规划团队定位
产品规划团队的职责
产品规划团队的构成
如何有效运作跨部门产品管理团队
如何保证产品战略规划过程的进度与质量
产品规划实施监控管理
如何评价产品战略规划及管理工作
产品规划关键角色及能力培养
研讨：如何借鉴最佳实践的产品规划来完善贵司的产品规划管理