采购成本控制与谈判技巧实战_公开课

课程大纲

【收费标准】￥2800 /人(授课费,全套资料与讲义费,两天中餐等)
第一天采购成本控制
第一讲：成本管理的采购战略   如何使外部资源获得价值最大化   供应链的成本分析   战略成本管理-降低成本的结构化方法   供应商定位和偏好与采购成本的关系
第二讲：采购价格分析技术   市场结构类型   经济环境分析   供应商的定价战略   各种定价方法分析   价格协议
第三讲：采购成本分析技术成本类型成本管理生命周期成本分析目标成本吸收成本标准成本基于业务活动的成本法（ABC）学习曲线
第四讲：采购单价控制价格的类型影响采购成本策略的因素采购价格之道节约采购资金的要诀降低采购单价十五方式成本规避处理垄断与卡特尔采购特性及相关策略产品生命周期各阶段的价格对策
第五讲：降低采购成本的手法  降低采购成本的途径从非采购角度减少产品成本六大分析产品功能成本决策展开降低采购成本的十大手法依4个生命周期来制定采购成本降低的策略

第二天谈判
第六讲：采购谈判的认识
1、谈判的阶段
2、谈判前的准备
3、了解对手人和组织实力
4、设定谈判目标
5、制订谈判策略
6、谈判后必须注意事项
第七讲：采购谈判的挑战是什么？
1、采购谈判与销售谈判的区别
2、何为双赢
3、何为“公平”
4、采购谈判的四大核心
5、采购谈判的基本流程
6、谈判不佳的原因有哪些
7、谈判能力的测试
8、如何分析谈判双方的强弱势地位
第八讲：如何制定谈判计划？
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的六大步骤
3、各种谈判方式的适宜对象
4、不同性格对谈判会有什么影响
第九讲：如何实施有效的谈判？
1、采购谈判的基本过程
2、如何开好场
3、如何打破僵局
4、如何避免冷场
5、如何结束谈判
6、谈判过程中的三大禁忌
7、谈判沟通的禁忌有哪些？
6．谈判案例分析和实践
第十讲：谈判案例分析和实践

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