清华大学新形势下房地产经营与创新总裁（CEO）班

房地产企业领导人

【目 标】： 
·适应市场变化，探讨房地产企业的经营创新之道 
·预见地产土地与金融的最新政策走势 
·解析新形势下房地产市场现状，寻找房地产领域的“蓝海” 

【课程收益】: 
·提高对房地产市场的分析和研判能力 
·感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围 
·加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台 

【证 书】：学员完成全部课程，颁发清华大学“新形势下房地产企业经营与创新总裁班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华网站查询 

 
【课程内容】
模块一市场与政策 
一、中国房地产市场趋势分析与发展战略 
课程描述：随着“国六条”以及一系列房地产政策的陆续出台，房地产企业的门槛和经营环境都在发生巨大变化。房地产企业实质是操纵众多不断变化的相关项目的平台，因为房地产业与国家政策及社会生活密不可分，且政策多变，因此，给企业的发展带来了巨大的挑战。房地产企业要做强、必须要进行战略方向上的调整，从单一的房地产销售到房地产销售、租赁与经营并举，通过优质资产的沉淀，获得企业可持续性稳定发展的条件。 

二、地产产权制度改革 
课程描述：对于地产产业来说，产权制度决定着行业的发展方向。房屋土地的财产权在中国仍然是一个尚未完善、亟需改革的领域。中国的城市化进程与土地紧张是一对突出的矛盾。中央政府关于土地的管理思想是建立以用途管理为核心的土地管理制度。 

三、财产税收制度改革对房地产市场的影响 
课程描述：自古以来，中国人积累下来的财富都表现为住房，这与中国的传统文化有一定的关系，和我国税收制度体系的不完善有更大的关系。从国外的实践看，在住房的建设、持有和转让三个阶段都需要征收税收，我国在住房的持有环节没有税收的情况将会发生变化，这种变化将会深刻地影响至未来的房产市场。 

四、房地产企业商业模式再造 
课程描述：中国房地产业发展和变革的核心内容就是要改变现有的不符合市场未来发展要求的商业赢利模式。商业模式是企业的最高战略和企业文化的核心内容。要想在未来房地产市场立足，就不得不进行商业模式的改革，就要采用与未来市场相适应的、销售与经营并重为实质的商业模式。 

五、新农村建设与中小城市的发展机会 
课程描述：如果建设新农村能够成为推动解决三农问题的强大杠杆，中国农民收入状况发生重大改变，那么农村房地产市场的广阔拓展，将会给房地产业的发展带来革命性的影响。这种影响绝不仅仅是市场规模的剧增，而且还会有产品结构、产品设计、产销网络等方面的重要变革。 

模块二营销创新 
一、房地产市场调查分析与产品定位 
课程描述：市场调查是房地产项目的生命线。房地产项目的特点之一是地域性，为配合房地产项目的市场营销，要对周边同档次的项目进行长期跟踪调查，尤其是对其销售策略更要给予密切关注，以便公司随时采取相应的对策。 
二、房地产市场细分与目标市场选择 
课程描述：房地产市场细分就是为了满足某类顾客的需要，在某一城市某一区位建设某种类型楼盘，在房地产市场营销中，不同细分市场对营销组合应该有不同的反应。房地产市场细分揭示了经营者所面临的市场机会，细分市场为企业目标市场的选择打下了坚实的基础。 

三、房地产营销策划与定位 
课程描述：房地产企业通过市场细分进入目标市场，虽然面对的顾客目标群体具有针对性，但在同一细分市场仍有很多同类产品，这就需要进行产品定位。定位可以强有力地塑造本楼盘与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种个性或形象具体清晰生动地传递给顾客，从而使本楼盘在市场上确定适当的位置。没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销都会变得无的放失和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。 

四、房地产租赁市场与二级市场 
课程描述：房地产租赁市场与二级市场是一级的延续与补充。完善二级市场不仅能够实现存量和增量市场的联动，进一步搞活房地产市场，也能够促进住宅资源的合理使用，满足不同层次居民的购房需求。但由于住宅产权不明晰、中介不成熟、手续繁杂等原因影响，我国的住宅二级市场发展存在着严重的不足。二手房市场没有发展起来，需求都被挤压到了住房一级市场，造成了房价的持续攀升。 

模块三企业管理 
一、房地产开发与管理 
课程描述：房地产开发是指在依法取得土地使用权后，对地上、地下基础设施和房屋进行的综合开发与配套建设，是一种商品生产和管理的行为。房地产开发的全过程可分为投资决策、前期工作、项目论证建设、竣工验收与交付使用等四个大的阶段。 

二、房地产企业税收筹划 
课程描述：税收对纳税人的收益有着重大影响，谋取最轻税负，始终是纳税人孜孜以求的目标。税收筹划，就是纳税人在不违反国家税收法规的范围内，通过对投资、经营、理财等各项经济活动的事先周密筹划和合理安排，尽可能地减轻税负，为纳税人带来税收利益，并最终为纳税人带来经济利益的管理活动，它同纳税人追求企业价值最大化的目标一致。 

三、项目组织与管理 
课程描述：房地产项目是一种非常复杂的综合性项目，管理这样的项目不能按传统的管理模式进行。项目管理冲破了传统的管理方式与界限。按项目管理意味着项目管理观念渗透到企业的所有业务领域，包括市场、工程、质量、财务、战略、人力资源、组织变革等。项目管理者也不仅是项目的执行者，他们应能够胜任更为复杂的工作，参与需求确定、项目选择、项目计划直至收尾的全过程，在时间、成本、质量、风险、合同、采购、人力、沟通等方面对项目进行全方位管理。 

四、房地产企业资金链安全管理 
课程描述：当银行在贷款期限、贷款额度、担保方式等方面规定和限制增多；当政府提高对房地产开发商的自有资金比例时，企业就会感到前所未有的资本压力，资金链的安全问题就产生了。当开发商们面对资金链困局的时候，房地产开发的上游产业原材料和建筑工程公司也不可能扮演“雪中送炭“的角色。自有资金和预售收入以及其它融资手段的组合与合理搭配是解决房地产企业资金的出路。 

模块四融资管理 
一、房地产融资渠道创新 
课程描述：在金融与地产结合日趋紧密的背景下，信托和不动产证券化将成为房地产金融市场发展的必然趋势。不动产证券化通过有价证券的形式对原本价值大、周期长、位置固定的房地产进行价值分割，既有效解决了开发企业融资困境，又使中小投资者能够分享房地产投资的利益，推动房地产投资与消费两方面的实现。 

二、房地产抵押贷款的证券化 
课程描述：住房抵押贷款证券化产生于20世纪70年代，它是一种债权证券化形式，以住房抵押贷款债权为基础，由金融机构或特定证券机构对这种债权进行组合，通过信用机构担保，在资本市场上进行筹资。尽管住房抵押贷款证券化产生的时间不长，但是它扩大了商业银行信贷资金的来源，增强了住房抵押贷款的安全性和流动性，同时为证券市场提供了一种具有较高信誉的中长期投资工具。 

三、房地产投资基金 
课程描述：房地产投资基金的出现为房地产企业提供了一条全新的融资渠道。由于它对房地产企业的投资属于股权投资，不会给企业增加债务负担；同时，房地产投资基金以分散投资、降低风险为基本原则，其在一个房地产企业的投资不会超过基金净资产额的一定比例，使企业不会丧失自主经营权。 

四、国外房地产金融发展对中国的借鉴 
课程描述：在房地产的融资方式上，西方国家住房金融运行的成功经验值得我们借鉴。逐步建立多元化、专业化和国际化的融资渠道，改变当前房地产资金过度依赖于银行贷款的现状。积极推进房地产证券化（如住房抵押贷款证券化、房地产投资信托）、收入资本化和不动产动产化等金融创新工作，尽快建立起一套适合于中国不动产金融发展的模式。在风险控制上，逐步建立起个人征信、关联贷款监控、房地产市场预警、房地产贷款比例控制等管理制度，并加速推进与房地产金融市场稳定密切相关的土地储备制度、土地交易制度和土地开发制度的建立。 

模块五规划与设计 
一、房地产规划创新与案例分析 
课程描述：从案例的角度分析项目规划如何与城市总体规划想适应，商业建筑、别墅、公寓、普通住宅等不同性质的项目如何做好规划设计，如何走差异化路线等。 

二、新技术、新材料与新工艺的应用 
课程描述：“十一五”规划提出节能节地型住宅，这是在科学发展观的指引下，住宅建筑走向循环经济的必由之路，随着新材料新技术新工艺的应用，房地产开发商原有的开发模式面临严峻的挑战。了解新技术、新材料与新工艺的应用，成为老总们必修课程。 

三、建筑风水学在现代房地产设计中的应用 
课程描述：风水作为一种传统文化观，在中国人的意识中是一种将环境与人紧密结合的学问，因此，将现代建筑与传统风水有效的结合，提高风水学在现代房地产开发中的应用，可以更好的提高房地产开发的水平。 

四、欧美房地产设计流行趋势与借鉴 
课程描述：欧美的房地产设计一直走在世界的前列，学习借鉴比较欧美房地产设计流行趋势，对现有的房地产开发有很好的启示作用。 

【主讲专家名单】(部分) 
王平 中国城市房地产开发委员会会长 
陈淮 中国建设部政策研究中心主任 
李忠 华高莱斯有限公司董事长 
甘藏春 国土资源部法规司司长 
朱鹏祖 中国税收咨询网首席运营官 
符启林 中国政法大学教授 
马作宽 北京二一一营销管理顾问有限公司总裁 
顾云昌 中国房地产协会秘书长 
童 渊 世纪百人行投资顾问有限公司 
张小玲 建设部科技发展促进中心 
李连仲 中共中央政策研究室 
荆建林 清华大学特聘教授 
潘石屹 SOHO中国董事长 
魏杰 清华大学教授 
吴晓灵 中国人民银行副行长 
孙克放 建设部住宅产业化促进中心 
刘洪玉 清华大学房地产研究中心 
俞孔坚 北京大学景观设计中心 
孟晓苏 中国中房集团董事长 
陈劲松 世联地产顾问有限公司