清华大学实战型营销总监(CMO)国际研修班(七期)

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等

 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？ 

    清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！ 
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… 

【证书颁发】
・完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
・并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。

【课程特色】
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训认证机构――美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。
超 值 回 报： 参加学员将获赠远程企业培训课程！

【课程内容】

一、核心课程
现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广
・理念创新与市场分析
・市场营销战略定位
・目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
・品牌的价值定位
・产品市场定位
・市场营销策略选择（品牌与促销） ? 品牌的真谛与消费者的关系
・消费者洞察与商业机会的关系
・消费者洞察的工具
・产品测试的不同阶段及测试方法
・品牌差异化的体现
・核心消费群的界定与诉求
・品牌利益提供点的形成
・成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施 新产品内涵策划与流程管理
・营销计划与公司计划体系的关系
・年度营销计划结构与流程
・年度营销计划与绩效考核
・如何制定年度营销计划
年度营销计划的执行与监控 ? 新产品设计开发流程与产品管理
・新产品的定义与产品规划
・新产品开发的组织体系
・以顾客为导向的产品开发
・新产品营销策略的执行与评估
促销方略及有效的媒介管理 价值塑造与价格定位
・如何定位促销活动及设定有效的市场目标
・促销活动策略与整体市场策略的对应
・如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
・促销推广方法
・如何制定及使用助销工具
・媒介的认识及媒介的作业流程
・媒介计划和媒介策略图的制定
・媒介排期表的制定与执行
如何应付预算的删减 ? 客户价值与经营者误区
・与价格相关的竞争战略
・价值设计的五个步骤
・客户利益调查与满意度分析
・定价的八个步骤
・价格敏感性评估及确定定价结构
・交易价格控制
・客户和竞争对手对价格的反应分析
・细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理 非财务人员的财务管理
・如何创建渠道销售优势
・渠道设计原则和要素
・选择经销商和经销商激励
・销售队伍的管理
・渠道业绩评估
・渠道控制和反控制,冲突管理
客户全程信用管理 ? 企业、经理人与财务
・解析财务报表
・企业经营绩效分析
・企业现金流分析
・企业健康状况诊断
・影响企业价值的关键驱动因素

二.专题沙龙讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理

三.名家讲座（64学时远程课程包）
儒商之道－中华人文精神与领导素养――清华大学教授，著名国学大师――张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发――――清华大学教授，继续教育学院院长―胡东成、
中国国情与绿色发展

【部分师资】
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。

周小文 AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁公司的高级品牌经理（曾前往高露洁美国总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理、亚太食品(中国)有限公司市场总监、蓝月亮市场总监。

Mr.Wang AACTP认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团、韩国现代―华泰汽车公司等著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。并著有中国第一部销售学全书。

王老师 AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。

汪老师 AACTP认证讲师。中欧国际MBA，中国惠普研发实验室第一人。在惠普从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作。1996年起任惠普全球通讯产品的市场经理,负责其在全球的市场营销。

Brian Wong AACTP认证讲师。曾任美国某大型工业集团中国区销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。

江广营 AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目 。

吴春明 AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。