从土狼到狼王―华为崛起的秘密（第45期广东标杆企业考察）

董事长、总裁、企业高层管理者、人力资源总监及企业文化建设人员、厂长、生产总监等中高层管理人员。

有关企业（公司）：

华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为此广东省会将于9月17日举办第四十五期《广东标杆企业考察》，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，本期的学习主题为：从土狼到狼王―华为崛起的秘密。现将有关事项通知如下：

一、企业背景

深圳华为技术有限公司是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

2008年，华为继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元

据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。

华为令人震撼的成功。21年前，华为只有6名员工、2.4万元注册资金；21年后的今天，华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛，将其列为最具威胁的竞争对手。

华为为什么成功？它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在，

◆了解任正非的特质及其对华为的影响

◆洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀

◆学习华为的狼性营销精神

◆领会华为的成功对企业管理的启示

现场学习安排与内容

时 间
学 习 内 容

09：30
到达门口集合

9：30-12：00
参观华为集团（坂田总部基地）

● 参观华为产品展厅和企业文化展厅

● 参观华为数控中心，立体物流基地

● 参观华为大学，华为百草园

● 华为管理人员坐谈交流!



12：00-13：00
合影留念、华为内部餐厅午餐

13：30-17：00
专家授课：

分享：华为―中国企业的骄傲

讨论：华为为什么崛起?

第一讲 头狼―华为之魂

1、任正非就是华为，华为就是任正非

2、头狼特质

2.1 目光远大

2.2 意志坚定

2.3 胸怀宽广

2.4 恩威并施

2.5 以身作则

讨论：任正非的特质对华为的影响

第二讲 狼性法则―华为之道

1、华为成功的四大战略

1.1 市场主导战略

1.2 核心技术战略

1.3 全员持股战略

1.4 国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀

2.1 客户导向―客户的要求就是命令

2.2 市场为王―农村包围城市与中心开花

2.3 战略联盟―打造统一战线

2.4 铁血竞争―狼狈精神与赶尽杀绝

2.5 技术领先--打造核心技术竞争力

2.6 打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应

2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军

2.9 企业文化建设―毛泽东思想与解放军的战无不胜

2.10 国际化―输出革命，赤化全球

第三讲 狼性营销-华为之剑

1、积极进取―没有不可能，只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应最快和进步最快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系―感情投资与关系营销

8、会展营销―周密筹划，抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家，节俭如持家

10、利益共同体―你中有我，我中有你

讨论与答疑

讨论：华为之于中国――我们究竟应该从华为身上学习什么？

讨论：华为的成功有没有可能复制？



*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程

15：10
返程，结束愉快学习之旅！

资深培训讲师、管理顾问

交通大学MBA；

清华大学工学学士

广东省会首席培训师



拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为公司、中兴通讯等著名公司市场部经理、市场总监等职，曾任著名咨询公司咨询总监、高级合伙人。管理研究成果及管理性文讲多次在《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《中人网》、《南方企业家》等各型管理类刊物发表，并成为以上几家及《人力资源管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。

十多年来，郭先生专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究，通过长期深入一线的实践与调研，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业；参训学员逾万人。

管理技能类课程：《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》

市场营销管理类课程：《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《大客户销售技巧》、《大订单销售的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》

人力资源管理类：《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化管控》、《薪酬体系量化管理》、《培训体系的量化管理》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、

授课风格：既有理论的高度，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人素质的全面提升有相当的益处。授课风格轻松活泼，例证翔尽丰富，语言幽默风趣，极富感染力。

服务的部分客户：江门供电局、顺德粤鸿基房产、联想集团、中国联通、三九医贸、流行美国际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、皮宝制药、江中制药、松影电子、泛华橱柜、翰彩包装印刷、中一精锻股份、韶山环球铸造厂、明珠家具集团、信濠精密组件、兆能电子、香港众鑫科、深圳农产品股份、慧聪国际资讯集团、山东省机器集团。。。。。。