卓越督导训练营_公开课

课程大纲

卓越督导训练营
第一讲：督导角色认知与能力分析（认知篇）
第一章、督导的角色与定位
第二章、督导素质与能力分析

第二讲：终端目标管理与督导（管理篇）
第一章、我们为什么要做目标管理？
第二章、我们如何制定销售目标？
第三章、我们如何细分销售目标？
第四章、我们如何修订销售目标？
第五章、我们如何跟进达成销售目标？

第三讲：商品陈列技巧（陈列篇）
第一章、卖场设计
第二章、照明设计
第三章、陈列基本构成与设计
第四章、基础陈列色彩搭配
第五章、陈列色彩规划
第六章、重点陈列
第七章、陈列策划及管理

第四讲：督导业绩提升的两大系统（业绩篇）
第一章、用管理创造效益：打造基于店铺三大管理主题的业绩提升系统
第二章、用技巧提升业绩：打造基于销售漏斗理论与顾客AIDA消费理论相结合的业绩提升系统

第五讲：督导工作开展与业绩提升（工作篇）
第一章、巡店督导前的工作准备
第二章、巡店督导时要体现专业能力与优质服务
第三章、巡店督导后的工作总结与跟进

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