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卓越督导训练营

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课程大纲

卓越督导训练营
第一讲：督导角色认知与能力分析（认知篇）
第一章、 督导的角色与定位
第二章、 督导素质与能力分析

第二讲：终端目标管理与督导（管理篇）
第一章、 我们为什么要做目标管理？
第二章、 我们如何制定销售目标？
第三章、 我们如何细分销售目标？
第四章、 我们如何修订销售目标？
第五章、 我们如何跟进达成销售目标？

第三讲：商品陈列技巧（陈列篇）
第一章、 卖场设计
第二章、 照明设计
第三章、 陈列基本构成与设计
第四章、 基础陈列色彩搭配
第五章、 陈列色彩规划
第六章、 重点陈列
第七章、 陈列策划及管理

第四讲：督导业绩提升的两大系统（业绩篇）
第一章、 用管理创造效益：打造基于店铺三大管理主题的业绩提升系统
第二章、 用技巧提升业绩：打造基于销售漏斗理论与顾客AIDA消费理论相结合的业绩提升系统

第五讲：督导工作开展与业绩提升（工作篇）
第一章、 巡店督导前的工作准备
第二章、 巡店督导时要体现专业能力与优质服务
第三章、 巡店督导后的工作总结与跟进

本课程名称： 卓越督导训练营

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