销售精英训练营_公开课

课程大纲

江湖亮剑谁与争锋
――销售精英训练营邀您共赢天下――
销售人员（无系统培训）= 士兵（不会使用武器）
销售精英训练营协助打造正规军团，雄霸江湖！

（1）打击心灵魔鬼，帮助销售人员塑造阳光心态！
（2）系统培训，锻造精湛武功！
（3）临门一脚，关键时刻，销售如何促单？

课程背景
（1）面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
（2）面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？
（3）面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？
（4）面对百般刁难的客户，又该如何招架？
（5）如何实现从销售凡人到销售超人的蜕变？

培训内容：
1.优化销售人员的销售意识与服务理念
2.全面掌握3种最实用的销售方法
3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力
7.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态

课程大纲：
第一阶段《爱上销售―积极销售心态的建立》主要是从认识自我、了解自我、爱上销售、战胜自我、为自己去销售、销售成功的秘诀这几个方面来讲解；
第二阶段《销售技能培训―成为合格销售员的必备技巧》 1天主要是从销售的准备工作、客户开发、亲和力建立、SPIN需求挖掘、FAB产品介绍、解除顾客抗拒、缔结成交这几个方面来讲解；
第三阶段《销售技能培训―电话销售技巧》主要是从提升自信心/解除对被电话拒绝的恐惧、电话销售的准备工作、客户开发、初次同客户沟通、持续跟进、缔结成交这几个方面来讲解；
第四阶段《销售技能培训―高效销售沟通技巧》主要是从找对人永远比说对话重要、沟通要素分析、如何与不同风格类型的客户沟通这3个方面进行讲解；
第五阶段《销售技能培训―双赢谈判技巧》主要是从谈判概略、专业谈判流程、谈判中的八种不通策略、谈判让步技巧这4个方面进行讲解；

培训师介绍

企业高级培训师、高级顾问
华夏管理培训网特聘营销顾问
国际管理科学研究院认证高级培训师
厦门理工学院客座教授

销售实战专家、金牌营销教练，拥有十多年专业销售、管理、培训经验，胡锐老师潜心研究世界500强企业的系统营销模式，深入探索中国市场发展现状和中小企业营销体系搭建，将理论和实践相结合、国际和国内相结合，形成了一套对“中国式营销”和“中小企业营销”的独到见解，并创造性地将先进的企业教练技术融入销售训练中，心智训练和技能提升并重，开发了一套“打造高绩效销售团队”的成功模式。

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