TOC-系统销售力实战训练式咨询课程

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第一模块：目标决定干法《销售漏斗管理：销售可预测》
通过第一模块三天的碰撞，建立咨询企业的销售数据系统，建立销售漏斗模型，检讨咨询企业的年度销售目标，重构咨询企业的年度销售计划，实现咨询企业的销售目标管理。
1、实现销售目标的充分条件：新增意向客户数、成交率、平均客单价、销售周期；
2、销售预测器：销售漏斗模型；
3、可执行的销售计划：次级销售漏斗规划；
4、销售瓶颈管理：销售产能的挖尽与提升；
5、销售透明化：全公司各部门轻松了解销售走势；
第二模块：过程决定结果《工厂化销售体系：销售程序化》
通过第二模块三天的碰撞，重构咨询企业销售系统组织架构，建立咨询企业工作岗位素质模型，建立各部门、各岗位的作业指导书，确保咨询企业营销系统所有人均了解怎样完成年度销售目标，并具有完成任务所需的能力、方法、资源。
1、营销5步骤：建立企业决定性的竞争优势，客户追着走，大幅提升盈利空间；
2、R6技术：销售程序化，稳定销售员产出，大幅提高成交率；
3、“涂胶水”：黏住客户，赢得客户忠诚，由客户来找客户；
4、销售流程重组：销售加速器，同样的费用，大幅增长的产出；
5、营销策略推演：在模拟中检验营销策略；
第三模块：绩效决定态度《双赢的绩效衡量：销售执行力》
通过第三模块三天的碰撞，建立咨询企业的战略&战术树，建立咨询企业基于有效产出的绩效考核体系，建立销售员心态监控系统，建立咨询企业的销售系统从销售员到公司的销售目标缓冲管理机制。
1、战略&战术树：非必要，不行动；要行动，必充分；
2、绩效考核：让所有人做对的事；
3、绩效设计原则：对上负责、对己负责；
4、过程决定结果：缓冲管理与授权；
5、人对，世界才会堆：RtCatch测评技术。

您的企业是否有这些问题？（有则打钩，无则打叉）
1、销售目标总是不能如期达成；
2、总是找不到足够的意向客户；
3、现有客户不够忠诚，留住客户越来越难；
4、客户常常提出不合理的要求，不答应就跑去对手处；
5、行业竞争激烈，对手众多；
6、原材料成本上涨，但价格无法涨；
7、毛利极低；
8、没有足够的品牌推广预算；
9、广告或其他品牌推广没有什么效果；
10、营销策略基本上都是看竞争对手。
以上10个问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第一阶段《销售漏斗管理：销售预见化》。
1、有很多意向客户，但成交并不多；
2、销售员（含天才销售员）业绩不稳定，波动很大；
3、新进销售员培养很慢，且业绩不彰；
4、销售员流失严重；
5、挖同行天才销售员代价巨大；
6、天才销售员不服从管理；
7、销售提升缓慢；
8、总是促销、打折、降价、赠送，没有其他办法；
9、毛利持续降低；
10、销售费用持续增加。
以上10大问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第二阶段《工厂化销售体系：销售程序化》。
1、销售预测总是不准；
2、公司其他部门总是无法配合销售部门；
3、销售部门总是有绩效无考核，或有考核无绩效；
4、大部分销售员业绩不彰；
5、大部分销售员丧失了热情或流失严重；
6、销售员几乎都是各自为战，没有构成一个整体；
7、销售部门、销售员几乎总是在抱怨公司的支持不足；
8、总是等到一个月结束才知道这个月没有完成销售任务；
9、公司不知道应不应该投入资源，往往投入后也得不到想要的结果；
10、公司与销售员之间已经失去信任。
以上10大问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第三阶段《双赢的绩效衡量：销售执行力》。

企业调研专家：巴焕乐 高级顾问
决定性竞争优势设计专家：黄成 高级顾问
销售程序设计专家：杨昌明 高级顾问
生产系统改善专家：潘超平 资深顾问
供应链改善专家：张奇 高级顾问
生产现场管理系统设计专家：徐青春 高级顾问
国际市场营销专家：eli.parets 高德拉特机构 高级顾问
北京大学、清华大学、浙江大学客座教授；同彰首席咨询师。
他敢于承诺咨询“效果”！他的做法简单实战！他是国内最权威的TOC营销专家！
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张浪教授是国内唯一被TOC发明人高德拉特博士认可的TOC营销专家。
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