把钱花在刀刃上--“战略性成本管理与控制高级研讨会”

企业家、董事长、CEO、总裁、副总裁、（副）总经理、CFO、财务总监、财务经理、成本主管；企业管理、产品研发与设计、生产运作、质量管理、物流控制、营销、销售、市场开发、工程、维修、信息系统等部门中高层经理相关人员等

● 研讨收益：
无论是在市场高速增长的繁荣时期，还是现今金融危机的萧条年代，每一个企业管理者都面对着两个战略性的财务课题：一、现金流――如何保持和改善企业的现金流；二、成本控制――如何有效地控制和降低成本。
成本管理是企业为客户创造价值的基础，是企业获取市场地位和建立竞争优势的根本手段之一。没有成本竞争力，就没有市场竞争力。然而，财务管理中那些用来提高利润的传统工具却越来越被视为过时：
成本构成变化的原因：
☆ IT技术的引进需要大量的基础设施
☆ 高级自动技术对直接人工的需求下降，对间人工的需求上升
☆ 引进JIT和其他质量管理理念，工作策略发生了变化
☆ 生产速度变得越来越快
☆ 同一个工厂上产的产品日益多样化
☆ 需要进行复杂的促销活动和售后服务

生产的问题：
☆ 在产品定价决策中可用间的接成本信息
☆ 由于传统成本系统产生的成本失败，转而使用非正式的成本信息
☆ 利润空间下降，但总是得不到清晰的解释
☆ 降低成本的预期总是难以实现
☆ 为了降低总成本而进行了部分外包，但大部分的费用仍然按照传统的方法核算

企业管理者们需要掌握和运用一套正确的、强调战略重点的新工具，一套用于降低成本、增加收入和业务定位的、不同的成本管理工具。现代成本管理的精髓是：把钱花在刀刃上――不是不花钱，而是不在不该花钱的地方花钱。《把钱花在刀刃上――战略性成本管理与控制》就是一门教你如何识别企业经营管理中的那些“刀刃”的课程。通过对8个不同行业的精彩案例的解读和分析，系统地介绍一套以提升企业的核心竞争力从而创造股东价值为目的的现代成本管理技术：价值链分析、作业成本核算、作业管理、战略成本动因分析、生命周期成本核算、目标成本法、作业预算法、客户盈利性分析、作业定价法。通过课程的学习，企业管理者们将收获：
☆ 成本降低不是一个因变量――它是提高成本透明度、提高价值链流动性、流程与作业活动优化、提高生产能力利用率、产品优化、改变客户行为以达到双赢等一系列管理行为促成的结果。
☆ 发现身边那些熟视无睹的成本黑洞――几乎所有的企业都有30%以上的成本降低空间。
☆ 通过案例分析问题交流和多年成本经验共分享，将知识和技能快速运用到企业的经营管理活动中。
☆ 更新理念、开拓视野将国际知名企业的成功经验和失败教训迅速转化为自身的管理能力和管理技巧。


附件一、 课程内容
一、成本动因：
案例分析――《寻找“利润”杀手》：一家机械制造企业的主要产品面对着竞争对手咄咄逼人的“低价竞争”，而在另一方面，公司却拥有一种在市场上独一无二的高盈利产品。公司下一步应该采取怎样的策略：是放弃利润率下滑的主要产品，转而集中企业的资源全力经营高盈利且独一无二的产品？还是这一切的背后另有隐情？
主要知识点――成本动因：是作业活动而不是产量导致了成本耗费；作业动因与作业类型；生产复杂性和客户复杂性对成本的影响；传统成本管理工具的缺陷。

二、作业成本分析：
案例分析――《融资“困局”》：电子商务公司现金流即将中断，然而在新的融资谈判中，投资人要求公司能够清晰地解释盈利模式。三位创始人在顾问的帮助和引导下，进行了作业成本分析。他们得到了怎样的结果？这一分析的过程和结果又将怎样影响企业的命运？
主要知识点――行业价值链与企业价值链；业务流程与作业活动分析；成本透明化；成本习性：固定成本、变动成本、阶梯性成本；变动成本动因：消耗量；固定成本动因：生产/负荷能力；剩余生产能力的管理；作业成本核算步骤与技巧；作业管理模型与作业绩效考核；识别非增值作业活动。

三、目标成本法：
案例分析――《尼桑的目标成本系统》：目标成本法起源于日本的汽车制造业，是日本汽车企业开展全球竞争的重要管理工具。通过对尼桑公司目标成本系统的全方位扫描，我们可以了解那些成功的企业如何从产品设计的源头来进行成本管理与控制、如何通过价值工程这一管理工具削减成本、以及如何整合内外部资源来达成具备全球竞争力的目标成本。
主要知识点――三种产品成本概念及其支持的不同的管理目标；产品生命周期成本分析；成本加成法的步骤；目标成本法的定义和管理目标；目标成本法的流程；目标成本法是作业成本核算的逻辑延伸。

四、作业预算法：
案例分析――《从作业活动开始思考》：为了更好地理解成本动因、更好的分配成本、消除非增值作业活动，高技术含量、高增值的芯片制造商建立了作业成本核算。在作业成本核算的基础上，企业引进了作业预算法，更好地理解成本结构，对未来的产品成本进行合理的预测；作业预算法遵循了企业的价值链走向，提供所有部门真实的会计和成本信息，从而简化了预算程序，消除了部门间的纠纷，更好地做出经营和投资决策。
主要知识点――年度预算的死亡之路；传统预算反映的是企业的组织结构，而不是创造价值的过程；成本管理不等于预算管理；作业成本数据在预测中的运用；成本预测的复杂性；固定成本和变动成本的本质；作业预算法的实施。

五、客户盈利性：
案例分析――《两个“相同”的客户》：面对节节下滑的业绩，一家从事办公用品外包服务的公司基于作业成本核算的结果重新进行了客户盈利性分析。在两个“相同”的客户身上，他们将有什么样的新发现？他们将面对怎样的两难选择？他们下一步应该采取什么样的改进措施？
主要知识点――客户的隐性成本和隐性收益；基于服务的定价；价值命题：“贩卖”还是“价值推销”；客户盈利性的分析；客户驱动的成本动因。

六、作业定价法：
案例分析――《与客户双赢》：作为财富500强之一的医疗用品/器械分销商，O&M身处一个微利、高风险、竞争激烈的行业，承受着来自生产商和客户日益强大的成本压力。他们在投标中大胆采用了作业定价法，试图从客户要求更多、成本不断攀升、利润日趋微薄的困境中突围。他们能够成功吗？他们如何与客户实现双赢？他们扮演了一个什么样的新角色，从而给自己创造出一片“蓝海”？
主要知识点――作业定价法与成本加成法的效果比较；CostTrack（成本追踪模块）功能描述；分销商的新角色：服务转型；定价决策；市场价格水平下的盈利性分析。

七、精益思维：价值链分析：
案例分析――《重组价值链》：作为在市场上占据支配地位的Levis，投资报酬率已经高达38.6%，我们找不出股东们还有什么理由不满意。然而即使股东满意，这一切就足够了吗？答案将在完成这个案例之后揭晓。
案例分析――《宏基：6,000人的奇迹》：即使在金融海啸肆虐的2008年，宏基依然在全球市场、尤其是美国市场取得了惊人的逆势增长。它是怎样取得竞争优势的？宏基的故事给了我们怎样的启迪？
主要知识点――价值链成本分析步骤；价值链分析的运用；对提升收益问题的理解；在行业价值链上构建竞争优势；精益思维原则；全球4大PC制造商的行业价值链比较。

费用：2980元/人(含培训费、资料费、现场咨询费、午餐及茶点等)

李成城 资深财务经理人
李成城先生曾任联想集团有限公司财务总监。在联想（包括现在的联想控股、联想集团、神州数码）任职16年，被熟悉他的企业高管称为：“最不像财务专业人士的财务专家”、“我见过的把财务玩得最融会贯通的人”。
李成城先生在财务管理领域具备丰富的实战经历：
1994年～1996年设计和实施了集团利润中心核算与管理体系；
1993年～1995年优化了联想的现金流管理，促成了联想电脑业务
的异军突起，为联想之后的多元化与国际化提供了坚实的资金保障；
1998年～2001年建立了联想在中国大陆的财务平台网络；
2003年～2006年制定了联想财务职能中长期发展规划，设计了向战略和增值型财务职能转型的路线图；
2006年～2007年领导了联想成本核算与管理系统的优化。
除了在财务管理具有丰富的职业阅历，李成城先生还曾担任业务部门运营管理负责人，并长期参与集团战略规划工作，涉足了国际化大型企业的战略规划、业务运营管理、人力资源、IT建设等诸多领域，对上述的各个领域都有深刻而独到的理解，在16年的职业生涯中，李成城先生始终保持独立思考，以客观、务实的态度，从战略规划和财务管理的角度，不仅提炼出成功的管理经验，而且也对企业在战略规划、多元化、国际化方面的失败案例进行了深入的分析和总结。
李成城先生从2002年开始从事管理培训。他为联想集团各业务单元做的财务管理培训目前依然是联想内部口碑最好的课程。在财务管理培训中，他更多地从企业竞争战略和运营管理的角度出发，把企业战略、业务运营与财务管理有机的结合起来，受到各级管理人员的广泛欢迎和好评。
李成城先生先后在北京大学、清华大学、南昌大学为EMBA班、总裁班、CFO与财务总监班讲授了战略规划、战略性成本管理与控制、财务分析、财务报表解读等课程。
曾经培训的客户包括：招商银行、中国电信、中化集团、神华集团、郑州商品交易所、华润燃气、三星（中国）、福田汽车、广西五菱、郑州商品交易所、联想集团、神州数码、石化盈科、博奥生物等数十家大型企业。
主要讲授课程
《解读财务报表――非财务专业经理人财务知识轻松入门》
《改善财务业绩的有效途径――运营管理中的财务分析》
《把钱花在刀刃上――战略性成本管理与控制》
《将战略转化为行动――企业战略规划与战略管理》
讲授风格：理论联系实际，讲授与案例相结合，互动教学，经验分享，形象生动，通俗易懂。