用脑拿订单_公开课

课程大纲

特别适合中国人际关系主导的销售环境
对100位顶级销售人员5年追踪研究成果披露

项目背景：在过去的5年中，项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问，尽量涉及不同的领域，并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等，基于左右脑的不同功能应用，来考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑博弈在营销中的应用。

项目实施回放：在20个行业中挑选侯选者500名，初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人，建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料，确定就销售流程8个步骤开展问卷调查，定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。

重要提醒：为了保证您的收益，请认真核对以下三方面信息再做决策！
第一：怎样的学员值得考虑参加“全脑销售”培训呢？
工作 8 年以上，销售 5 年以上，项目型销售及管理经验 3 年以上；
年销售额 2000 万以上，毛利润率 20% 以上，为公司创造价值 400 万以上；
情商 165 分以上（200满分），智商 138 以上（174满分），财商 100 分以上（120满分）。

第二：您面对的客户具有以下特征吗？
客户90%是38岁以上的；
有一定社会地位和权力的；
有房，有车，有孩子的，无贷款的；（限北京/上海/深圳地区）
职业发展处于上升通道的社会精英和富裕阶层。
注明：如果你知道以上信息，你可以考虑参加；如果你不知道以上信息，就更要参加此培训！

第三：这是你们的销售模式吗？
高价值的――销售额2，000万或利润400万
策略性的――有步骤，有计划，有策略
复杂的――产品复杂，决策复杂，流程复杂
长周期――销售及服务周期在三个月以上的
接触客户人员多――至少认识客户内部3人以上的
注明：如果贵企业的销售模式符合以上特点，可以考虑参加此培训！

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