综合采购管理与议价谈判技巧

副总经理、采购总监/经理、物料经理、质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理/主管

采购是一个“赚钱”的部门！3%的采购额下降可以增加利润3%，在中国长城计算机公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%！采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并且是企业核心能力之一；
?两天您就能学会ERP采购流程!
?两天您能实战演练降价谈判的十六招!!
?两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式!!!
?两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度!!!!!


课程受益
?提升采购人员的角色定位与认知
?透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
?选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
?提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
?搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本
?展开采购目标管理和绩效评估

BESTWAY培训证书

时间：2006年10月17-18日
地点：上海
培训费用：2600元/人（含培训、资料、培训证书等）
主办：上海百仕瑞企业管理顾问有限公司

课程大纲
第一部分：零成本采购战略与系统工程
1、采购发展新趋势
?最新零成本采购理念
?精益采购（JIT采购）―JIT三A政策六措施
?供应商管理库存（VMI）实施七对策
2、采购团队战略管理和系统
?采购战略五大核心内容
?如何制定采购战略―九大方面
?先进采购系统与模式
?采购组织与采购流程设计
3、透过采购策略降低成本
?采购物料成本演算启示
?影响采购成本的主要因素―九类采购成本
?连手策略伙伴供货商降低成本五途径
?采购策略―压榨策略/多角化策略/平衡策略
?跨部门降低采购成本十五种途径
?某公司利用申请替代品降低成本范例
4、降低成本之采购价格管理工程
?案例：采购成本模型建立
?填穴竞赛―影响采购价格的十九条因素
?如何获得供货商“可能底价”的十大经验
?降低采购价格管制十一种工具
?降低材料采购单价十二方式
?采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
?如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
?节约采购作业时间四方面对策略
?某科技有限公司采购价格下降分析图
第二部分：采购成本结构与采购成本分析
1、询价/比价/议价/招标
?适价必遵四法则
?询价/比价/议价/作业流程内容
?某公司采购招标流程案例分析
?某公司采购招标文件实录分析
?ERP价格分析流程(明细功能)
?询价前准备十项细节要求
?某制品有限公司询价/报价单实例分析
2、成本结构与采购相关的财务成本分析
?直接物料/直接劳动力的采购成本分析
?采购过程中的间接成本分析
?供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
?运用价格工具来分析供应商的报价―解决新物料／量小／定单不稳定报价
?采购成本分解―全成本核算／变动成本核算
?估价比较法七步骤―某公司估价表格实例
?四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
?某公司收购原料比质比价台帐分析案例
?某公司利用电脑控制单价/比价功能系统
第三部分：供应商管理战略及开发/选择/评估