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培训受众:
课程收益:
本课程针对国内采购人员在成本方面的十大主要困惑与问题：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲
- 采购作业流程及内容
- 采购方法种类及实施
- 适当采购“采购是否只求物美价廉”
- 适时采购时间细则
二 采购策略与产品及市场分析
- 压榨策略/多角化策略/平衡策略
- 产品的功能要求和产品寿命周期
- 市场的不同类型及市场中的需求与供应
三 新型的采购成本控制方法实例分析
- 采购管理的4大误区
- 采购新型理念和国际先进采购理念
- 国际采购管理现状与国内企业如何结合
- 利用库存控制技术和丰田供应链理念
- 控制技术的6种方法与案例分析
- 成本分析与报价单审核25条经验
- 供应商提高价格21条原因
- 如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四 解析采购总成本，寻求成本控制的途径
- 采购价格管理十大原则
- 采购价格管制工具
- 供货商价格成本构成和分析（案例操作）
- 供应商价格变动的影响因素
- 价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
- 采购批量变动与价格折扣
- 质量、服务、交货期的比价定量评审
- 采购总成本构成分析及影响采购成本因素
- 降低采购成本的主要途径（实例分析）
- 零库存及其实施途径
- 如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
- 分解和细化报价与专业报价技巧
- 模糊报价获得底价的技巧
- 降低成本21种方法
五 管理供应商，控制不良采购成本
- 著名企业供应商管理的4种有效方法
- 案例：A公司供应商选择
- 水平测量案例
- 转换供应商16条注意事项
- 供应商战略合作伙伴关系的建立
六 采购质量管理
- 改善供货商质量十大手段
- 供货商物料质量管制十大实施手法
- 采购质量控制应检查项目
- 采购物料验证方法协议
- 供应商的评核和开发流程步骤
- 供货商评估项目和控制要点
七 采购谈判技巧
- 双砖头模型
- 采购企业的势力和采购谈判过程分析
- 环境分析、风险分析及行为预测
- 适价的采购方式
- 谈判前三项准备
- 比价议价的方法及原则
- 善用议价技巧
- 角色表演--活学活用
- 采购谈判过程及技巧
- 成功的谈判人员的特征
- 采购谈判技巧模式
- 采取价格谈判之时机
- 谈判手法心态基础
- 分组案例模拟
八 总结与讨论
培训师介绍
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
本课程名称： 采购问题分析与解决
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