白酒成功营销的实战策略 9月2-3日北京_公开课

课程大纲

【课程大纲】

第一节中国白酒市场的发展趋势
⊙产业政策宏观分析，面临政策调控白酒企业怎样发展？
⊙生产企业生存状况，供大于求突破困局的出路在哪里？
⊙酒类消费行为特点，现代社会白酒是怎样被消费掉的？
⊙白酒市场竞争格局，中小型企业在短期内怎样见效益？

第二节白酒品牌运作的核心要素
⊙品牌战略规划要素，“国酒”们都在卖什么？
⊙品牌定位方式选择，“良心品质”好卖货吗？
⊙品牌推广阶段实施，喝酒能够“将就”么？
⊙品牌管理常见误区，怎样促销才能成就品牌？

第三节白酒销售的市场启动策略
⊙白酒产品开发事项，到底什么样的新产品会受到欢迎？
⊙白酒区域市场规划，什么样的招商策略才会速见成效？
⊙白酒价格体系设置，销量与价格间的矛盾是怎样解决的？
⊙白酒渠道政策制定，不同的区域经销商怎样快速赚到钱？

第四节提升白酒销量的实战操作
⊙卖酒人的素质十分重要，战无不胜的销售队伍是怎样打造的？
⊙不打广告也能把酒卖好，一瓶新酒卖火全国市场凭的是什么？
⊙相同的酒要卖出不同来，提升销量的实效措施都有哪些？
⊙价格是一个特殊“杠杆”，撬动全国市场的“支点”在那里？
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【讲师介绍】――杨兵
中国最具前瞻力的营销实战专家、策划家，“品牌中国”产业联盟学术委员会执委、核心专家。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总裁、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总裁。现任北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问。

十多年的职业经理人生涯，多次深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒等行业的数十家企业和机构进行过营销咨询和管理服务。

多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论，成为中国最具前瞻力的营销实战专家和策划家。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然――功利――道德――超越”阶梯管理理论。

个人观点：
大音希声，大象无形；商战无序，策划先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！
在中国市场上，企业花大代价都不易解决的问题，请交给我们。
前瞻决胜未来，创意改变格局

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