领导并激励销售队伍_公开课

课程收益:

? 根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色 ? 运用人性化的方法更好的推行改变 ? 针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格 ? 运用实用而有效的方法激励下属 ? 运用沟通技巧改善人际关系 这一阶段将将详细阐述管理者如何推行改变，使之成为积极、正面的力量，并赢得团队成员的最佳投入。使学员对管理角色和职责有更好的理解，进而改善在领导力、沟通、员工激励方面的“软性”技巧。

课程大纲

1. 目标与介绍 介绍内容与目标，了解学员的经验和期望，使顾问能在特定问题上给予实际帮助。 2. 经理的角色 如何成为杰出的销售经理，实现公司短期及长期销售绩效。销售领导人员将学习如何将人员管理和公司策略的贯彻联系起来。 3. 推行改变 要得以改善必须推行改变。此部分将学习如何辨别销售团队中阻碍改变实施的态度、情绪与行为，以及如何克服它们。加强与巩固经理在推行改变中的职责与角色。前摄性地思考与采取行动。 4. 销售领导力 分析个人领导风格，运用恰当的领导方式发展销售人才，考虑每位销售人员的能力、激励因素和归属感。帮助学员根据工作场合灵活运用不同的领导风格。 5. 激励因素－化理论为实践 了解何谓激励，学习经典理论，以及如何将理论转化为高效的工作激励。我们并将根据学员的个人经验实例，现场示范如何运用所学方法处理问题。 6. 交流分析 了解自己的沟通风格。学习形成不同风格的背景，以及人们是如何自我交流、如何与他人进行交流。调整风格性的下属更多的接纳和理解，避免冲突。 7. 总结并制定个人行动计划 每位学员都要拟订个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。