2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理等

随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为，只要找到方法，在成本基本不变的情况下，每平方米多卖100元完全能够实现，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。
如何做才可以在不损失价格的前提下，开盘一个月内实现快速销售和50%的资金回笼，做到用客户的钱赚客户的钱？
如何做才可以不付一分钱利息，巧妙的向客户融资5000万，开发公司白白用一年？
如何做才可以为购房者创造震撼体验，促使其快速成交，还永远愿意主动帮助开发商销售？
如何做到通过户型的精准设计，让自己的产品每平方米多卖150元以上，在几乎不增加成本的前提下，多赚上千万的利润？
如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费，节省几百万元
全部课程听完，有任何不满，立刻100％退还参会费用！

房地产企业“增值营销”课程大纲
――深度解析房地产开发的定位、策划、营销及户型设计的思路、方法及实战
第一天 上午
第一讲：发现速度利润
1.1案例：快销和滞销项目对比分析
1.2算一算房源积压的损失
1.3市场正常时，时间是利润的最大杀手
1.4速度利润观念――既要卖高，更要卖快
第二讲：精准定位方略
2.1案例：一年卖2000万到一天卖2000万
2.2案例：改变功能定位,改变一幢楼的命运
2.3案例：赚取大利润的小别墅
2.4如何进行楼盘的精准定位
2.5如何避免楼盘定位的几种误区
第三讲：争取户型溢价
3.1案例：降价300还卖不掉的户型
3.2案例：对门的户型单价相差150元
3.3发现户型溢价
3.4如何实现100元以上的户型溢价
3.5房地产开发的赚钱好手
第四讲：巧用迟钝区间
4.1案例：配价不科学，白扔300万
4.2配价分析应该从凭感觉到重数字
4.3巧妙利用客户心理上价格
非敏感区间
4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润

下午 集体参观南京宜家家居卖场

第二天上午
第五讲：利用装修增值
5.1案例：5000万白用一年的秘密；
5.2精装修的一大笔隐蔽利润
5.3精装修对于楼盘的增值分析
5.4做好批量精装修的几个关键
第六讲：超级产品组合
6.1介绍仿真开发的方案测算模式
6.2不同产品组合利润相差1000万以上
6.3如何快速找到最佳产品组合方案
6.4案例：日照九点阳光项目仿真测算
第七讲：创造震撼体验
7.1案例：东郊小镇开盘冲击波
日照九点阳光样板房增值
7.2解释一下体验式营销
7.3给客户的体验为什么一定要震撼
7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜
第八讲：借用对手资源
8.1应该感谢上帝为你制造对手
8.2想一想对手能够给你创造多少
有价值的资源
8.3案例：东郊小镇如何巧借对手300万
第九讲：进行定向营销
9.1广告费一半以上被浪费
9.2集中精力找到客户最集中的富矿
9.3把消费者变成销售者
9.4案例：东郊小镇定向推广实践经验
9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
9.6“亮剑”营销方式
第二天下午厉心老师主讲

房地产开发企业“优势户型”
一、提出优势
1.1客户如何看户型
1.2开发商如何看户型
2.3综合判断标准
2.4表现特征
2.5优势户型的纵向实施
2.6优势户型的横向考虑

1.3设计师如何看户型
1.4地产建筑师的控制
1.5市场现状分析
1.6不愿看到的结果
1.7用差异化解决问题
1.8差异化战略的思考
1.9优势是差异化的核心
二、解析优势
2.1优势户型定义
2.2技术及市场层面分析
三、实践案例
3.1奥林匹克花园系列
3.2日照九点阳光
3.3南京东郊小镇系列
3.4商河又一城
四、优势体系
两天内容的深度研讨及交流

李老师 ，从事房地产营销策划工作超过10年，亲自主持营销策划推广的项目超过50余个，总面积近300万平方米，深度研究国内上百个典型项目。目前主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销十二讲”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。培训房地产企业超过百余家。开发企业普遍反映：“李老师实战经验丰富，而且不做保留，讲授的内容非常贴近实际、非常容易理解、非常容易应用到自己的公司和项目的实践中，绝对是一次超值的营销课程”。

　　厉老师,亚太房地产研究学会常务理事；清华大学EMBA班客座教授；中奥房联资深设计顾问。先后服务于万科地产、奥林匹克花园；参加编制《万科集团项目设计流程与成果标准》，负责编制项目设计流程。2003年作为合伙人加入美国亚特兰斯设计咨询公司；2005年进入中元房地产集团任集团设计总监，现任中元房地产集团总经理助理，分管营销、设计、工程、预算工作。