非财沙盘模拟课程《麻雀和恐龙》

企业高，中层，利润中心负责人

【课程收益】
Ø 掌握基本的财务知识在商业上的本质
Ø 透彻掌握和编制三大财务报表，并掌握相互间的关系
Ø 构建财务的指标体系并了解背后的管理动因
Ø 获得从财务角度对经营活动进行有效分析和评估的能力
Ø 完整的编制两年公司预算，掌握计划和执行，差距分析的能力
Ø 掌握企业的全面预算管理，强化现金流意识，提高资金运作效果
Ø 从财务改进想法到被论证的可行的经营改进方案

【课程背景】
首先要解决非财务经理为什么要学习财务的原因：
八年间对非财务经理的调研和课程反馈中发现， 他们学习财务的三个重要的目的是：
Ø 分析，
Ø 沟通，
Ø 决策。
非财务经理日常工作中需要看到大量的财务和经营数据，要和各个相关部门或者财务部门，老板沟通经营和财务结果， 在多个约束条件和机会下做出或者合作出最优的决策。

需要所有的财务知识都是为商业情境服务，为经营上的最终决策服务，从而有效地对未来工作设定目标，计划，执行和评估。而不是掌握大量繁杂的财务术语和公式

非财务经理 最需要掌握的工具是 全面预算，投资收益率测算，而很多专业的财务记账，成本归属，税收筹划等公司里都有非常专业的财务人员去处理。
【课程时间】4月16日

后备干部，销售人员，计划和供应链部门的骨干员工
【课程特点】
Ø 商业情境性
Ø 体验学习性
Ø 固化收益性

【课程情境和大纲】
您受邀担任某公司ＣＥＯ之职。出于对职业生涯的审慎考虑，您收集了该公司的财务和经营资料，并且搭建了该公司的架构，从中你了解到：

Ø PART ONE
与您并肩作战的还有营销总监、生产总监、研发总监和财务总监。在接受经营前，通过和管理团队一起搭建公司的经营架构，以及对该公司的损益表、资产负债表，产品和设备信息等进行分析，你们将共同探讨：

基础财务知识：
如何滚雪球：资产负债表的结构和平衡原理
如何剥洋葱：损益表的结构和相关科目的商业本质
明晰资产构成及流动资产、速动资产、存货资本、固定资产的概念、内容和关系
了解原材料成本、生产成本、直接成本、间接成本、毛利等概念和相关的企业活动
企业投资，运营，融资的活动分析及利益相关方，股东回报，期末股东权益的计算
经营分析进阶：
盈利性指标和指标反映的内外部效率分析
费用率指标分析
现金和偿债能力分析
资产构成和轻资产运作的优劣势

Ø PART TWO
接手公司后，您遵循上届ＣＥＯ的经营流程，结果第一年的经营效果并不理想，做完损益表和资产负债表后你发现：９千２百万的总资产只产生２百万的净利润。关键指标ＲＯＡ、ＲＯＥ更是令人难堪。问题出在哪里，你和你的团队展开分析和讨论：如果时光可以倒流，您将采取那些措施，使ＲＯＡ、ＲＯＥ改善？

基础财务知识：
营运资产管理：应收帐款，存货管理和业务机会间的关系
ROA，ROE的概念、涵义、用途
财务改善中的系统化思维，从改进想法到可行方案
杜邦模型分析、杜邦模型的用途
经营分析进阶：
公司的成本体系和改善，作业成本的架构和控制重点
综合运用财务信息透视公司运作：某上市公司的杜邦分析
从财务问题到正确改善行为的过程。

Ø PART THREE
第二年您将面临新的机遇和挑战，面对新产品的隆重面世和市场需求的新变化，您和您的团队能否抓住机遇，创造优良业绩，给董事会一个满意的答复？
基础财务知识：
现金流量表的结构，企业现金流的三个管道，创造自由现金流的方法
造血功能----经营净现金。资本性支出和运营性支出，经营现金流的平衡
净现值回报分析，决定所有的投资回收策略
全面预算体系的框架
全面预算的前提，重点和难点
经营分析进阶：
全面预算中的经营部门间配合
全面预算的平衡
预算和执行的保障
案例分析：可能导致破产危机的因素和管理做法？
Ø PART FOUR
第三年您在内部管理上有了一些新举措，这些举措能否让您尝到盛夏的果实呢？
基础财务知识：
从财务指标到绩效指标的过程。
案例：企业考核的十大KPI
不同发展阶段KPI的考核进阶
经营分析进阶：
从供应链和市场配合角度来看对财务结果的影响
影响全面预算的因素分析，并找到之前之后的改善的空间
分析公司的现金流，能够看到不同管理行为对现金流的影响
从财务指标到管理指标，KPI的制定过程，财务和战略目标落地到日常工作和计划中
PART FIVE

参与培训的管理者讨论：
课程收获（包括知识，意识和技能三个方面）？
我们公司目前面对着什么样的商业挑战，商业环境，和商业现实
我的管理范围和公司经营结果和战略的相关性
有哪些机会可运用到现实工作之中？
你准备如何利用这些机会？或使它发生？

十年的沙盘模拟授课经历，多家世界500强公司指定沙盘教练。
商业模拟、财务管理和战略决策、区域市场开发，客户服务、绩效管理等领域的沙盘培训专家。
个人经历：
马老师曾先后任职于爱立信公司与摩托罗拉公司，先后担任技术工程师，客户服务经理、渠道市场发展经理的职务，负责区域销售，服务与市场培训。马老师曾经负责摩托罗拉公司华东区的培训、客户项目咨询及信息产业部的“TCS-5Star培训项目”，摩托罗拉独立服务提供商“商业流程再造”培训，全国大客户服务经理领导力提升培训等。
授课经历：
马老师于2001年任专职讲师至今。已经举办过过千场各类别培训，受训学员超过两万人。2008年授课天数137天，平均客户满意度4.41分（5分制）。（详见客户名单）
授课特点：
讲课风格激情，逻辑，严密。以学员为中心，以客户业务需要为导向，以互动推动学员思考，演练和应用效能的提高。
培训客户包括：
制造和高科技行业、金融和通用服务业、互联网行业、电信制造和服务业、营养和制药行业、超市和快速消费品行业、强日资企业、优秀国企和民企