“慧眼识鹰”――销售人员甄别与筛选_公开课

课程大纲

参加对象: 企业人力资源部经理、部门经理等中高层管理人员
时间: 2006年3年25日
地点: 北京
精彩授教: 龙平:
中国营销招聘第一人，
国内实战派营销专家、
销售管理培训专家，
C8(中国)销售管理机构合伙人。
龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司销售顾问香港达达传媒集团销售总监等职务。

讲师风格：讲课生动翔实，讲授风格在四方面见长：
通过数据------揭示销售绩效背后的真相；
通过测试------破解人员的行业销售特质；
通过演练------领悟销售中客户导向规律；
通过案例------引发销售流程的深层思考。
课程内容: 第一单元：销售人才的基本定律（60min）
1．招聘的基本原理
2．销售者的最高境界
3．招聘范围的界定
4．招聘标杆的瞄准
5．招聘环境的控制
6．招聘斟查的尺度

第二单元：销售人才具备的5种维生素（180min）
1．自我激励能力
2．理解他人的能力
3．影响他人的能力
4．取悦于客户的能力
5．销售工作的持续能力

第三单元：销售人才招聘的全流程控制（180min）
1．激扬广告和限制性职位说明
2．有效的双面申请表设计
3．提前采用电话录音测试
4．心理测试的运用和判定
5．“SPEED”身体语言观察法
6．“STAR”斟查问话技术
7．实习和培训过程观察法

费用标准: 900元/人
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务详情请电话咨询
汇款方式: 户名：北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行：工商银行北京市清河支行
开户账号：020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
电话:
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