综合采购管理及谈判技巧_公开课

课程大纲

第一坛全面降低成本采购系统
 最新降低采购成本的理念
 最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析
 采购团队发展目标和职能管理
 采购发展新趋势
 透过采购策略降低成本
 采购物料成本演算启示
 影响采购成本的主要因素
 连手策略伙伴供货商降低成本途径
 采购策略---- 压榨策略/多角化策略/平衡策略
 买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策
 降低成本的采购策略／对策
 跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析
 降低成本采购价格管理
 案例:采购成本模型建立
 某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析
 降低采购价格管制的工具
 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法
 节约采购作业时间策略
 广州某科技有限公司采购价格下降分析图
 获得供货商”价格底线”方式

第二坛采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
 适价必遵法则
 询价/比价/议价/作业流程内容
 招标底价的制定与合理标
 某公司采购招标流程案例分析
 ERP价格分析流程(明细功能)
 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
 某制品有限公司询价/报价单实例分析
 成本结构与采购相关的成本分析
 损益平衡点的提示
 利润与价格估算
 直接物料的采购成本分析
 直接劳动力的采购成本分析
 采购过程中的间接成本分析
采购价格六种分析

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