双赢采购谈判_公开课

培训受众:

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程收益:

根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。
通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
◆掌握供应商成本构成分析与比价方法
◆掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
◆通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供
◆供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程大纲

课程时数：二天
课程大纲：
一、什么是成功的采购谈判
☆采购谈判的困惑
☆成功谈判对采购谈判人员的要求
☆如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
☆成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
二、谈判策略的谋划
☆角色策略
☆时间策略
☆地点策略
☆议题与目标策略
☆权力策略
☆主动地位的谈判策略
☆平等地位的谈判策略
☆被动地位的谈判策略
☆模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
三、谈判技巧
☆技巧一:会说不如会听
☆技巧二:苏联式
☆技巧三:以退为进
☆技巧四:“托儿”
☆技巧五:让步的原则和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:价格谈判技巧
四、谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
☆谈判准备
☆现场谈判
☆签约
☆各谈判小组的谈判结果评估
☆采购签约
五、采购合同管理与风险控制
☆加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
☆合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
☆合同管理规范程序

培训师介绍

朱育华老师资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

本课程名称： 双赢采购谈判

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