战略性营销管理_公开课

培训受众:

企业中、高层经理

课程收益:

战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

培训颁发证书:

培训结业证书

课程大纲

一、战略管理的重要性
如果一个企业根本就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”为企业发展三要素。
二、战略性分析的方法与步骤
（一）收集信息和测量市场需求
1、现代营销信息系统的构成
2、内部报告系统
3、营销情报系统
4、营销调研系统
5、营销决策支持系统
6、市场预测和需求衡量
（二）营销环境扫描
1、宏观环境分析
2、主要宏观环境的辨认和反映
（三）辨认市场细分和选择目标市场
1、市场细分的层次和模式
2、市场目标化
（四）产品生命周期与市场定位
1、如何实现差别化
2、开发企业定位战略
3、产品生命周期的营销战略
（五）设计定价战略与方案
1、产品定价方法
2、价格修订
3、如何应对价格战
三、战略性营销管理的分析工具
（一）迈克尔波特的五力模型
1、供应商的讨价还价能力
2、购买者的讨价还价能力
3、潜在竞争者进入的能力
4、替代品的替代能力
5、行业内竞争者现在的竞争能力
（二）SWOT分析矩阵
1、SO战略
2、ST战略
3、WO战略
4、WT战略
（三）定量战略计划矩阵（QSPM）
1、在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
2、给每个外部及内部关键因素赋予权重。
3、考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
4、确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
5、计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
6、计算吸引力总分和(STAS)。
四、营销管理技巧
（一）整合营销
1、整合营销的特征
2、整合营销的优点
3、整合营销的操作思路
4、整合营销的精髓
5、整合营销的措施
（二）事件营销
1、事件营销的过程
2、事件营销的特性
3、事件营销成功的关键点
4、事件营销的两种模式
（三）网络营销
1、网络营销的特点
2、网络营销的常用方法
案例：因特尔戴尔电脑澳大利亚昆士兰旅游局科龙空调

培训师介绍

叶峰，知名实战讲师，北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，管理咨询公司高级合伙人、资深培训师。中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。

多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务，创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。

擅长战略人力资源及整合营销传播！能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构，形成系统的商业认知，真正做到学有所获学有所用。

服务过的客户有三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。

本课程名称： 战略性营销管理

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