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本课程名称： 《战略性营销管理》
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课程大纲
一、 战略管理的重要性
如果一个企业根本就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”为企业发展三要素。
二、战略性分析的方法与步骤
（一）收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
（二）营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
（三）辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
（四）产品生命周期与市场定位
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品生命周期的营销战略
（五）设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
三、战略性营销管理的分析工具
（一）迈克尔波特的五力模型
供应商的讨价还价能力
购买者的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
替代品的替代能力
行业内竞争者现在的竞争能力
（二）SWOT分析矩阵
SO战略
ST战略
WO战略
WT战略
（三）定量战略计划矩阵（QSPM）
(1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
(2) 给每个外部及内部关键因素赋予权重。
(3) 考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
(4) 确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
(5) 计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
(6) 计算吸引力总分和(STAS)。
四、营销管理技巧
（一）整合营销
整合营销的特征
整合营销的优点
整合营销的操作思路
整合营销的精髓
整合营销的措施
（二）事件营销
事件营销的过程
事件营销的特性
事件营销成功的关键点
事件营销的两种模式
（三）网络营销
网络营销的特点
网络营销的常用方法
案例：因特尔 戴尔电脑 澳大利亚昆士兰旅游局 科龙空调
培训师介绍
个人主页： yefeng.chinavalue.net
美国西北大学凯洛格商学院管理学博士
北京大学经济学硕士
中国人民大学MBA
国内某顶级高校经济管理学院副教授。
教育经验
清华大学、中国人民大学、北京师范大学等多家著名高校MBA、EMBA兼职教授，在营销与管理领域的长期积累形成了自己的核心优势。叶枫老师是全国为数不多的集实战、学历和经验于一身的培训顾问。
工作背景
曾任华泰电子集团市场及战略规划部部长、 分管公司战略及对外宣传。
曾荷兰COOFLE亚洲区副总裁，分管营销规划及管理工作。
曾任美国摩立特咨询公司高级咨询顾问。在营销及管理方向积累了深厚实操经验。
授课风格
授课风格：灵活、激情、逻辑、互动、实战性强
授课时间：7年，合计1000天，累计超过5000小时
为158家企业提供过咨询及培训服务，授课更是创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。
中国第一个承诺授课满意度达不到80%免费的培训大师。
讲授课程：
《共赢领导力》
《打造高绩效团队》
《目标管理与绩效考核》
《企业如何与媒体打交道》
《管理者的五项核心技能训练》
《数据库营销》
《战略性人力资源》
《管理者的沟通技术》
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《
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