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本课程名称： 《房地产营销经理》职业培训
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培训受众:
2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司销售人员。
3、有志成为房地产营销部门管理人员的房地产从业人员。
4、有志转行从事房地产销售和营销工作并有一定的工作经验者。
课程收益:
1、教材：中国就业培训技术指导中心统一监制。
2、证书发放原则：申请材料交齐给招生办后，无缺课并经考试合格者，由人力资源与社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发
3、此证书均在全国使用有效，持证者可优先上岗；同时也可作为申请职业技能鉴定时，接受过相关职业资格培训的证明。
课程大纲
一、房地产市场营销学
房地产营销原则及特点
房地产市场调研与市场分析
影响制定房地产营销策略的因素
房地产营销创新理论
品牌策略及营销企划
二、房地产销售管理与控制
房地产销售控制―房源控制、价格控制、时间控制
锁定房地产销售终端
销售进度控制技巧
住宅销售新策略
物业的市场定位和销售技巧
房地产销售艺术
三、房地产职业技能训练
项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析
房地产项目销售卖点整合
房地产项目现场安排及动线设计
房地产销售中的问题及解决方案
房地产客户管理及日清管理工具
销售计划预算及执行
四、房地产实战营销策略
影响房地产营销策划的因素分析
4P策略在房地产中的运用
房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）
房地产经典营销案例分析
营销策略制定及市场推广
逆境下的房地产销售模式及策略
五、房地产销售团队组建与管理
销售人员的选拔
销售管理工作的误区
如何与公司同步,掌控大局
销售团队性格把握
销售人员管理
时间管理
六、房地产营销经理职业素质与必备知识
房地产营销人员及营销经理的岗位职责
房地产营销经理的职业素质
房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学
七、《商业地产》
（1）商业地产概念
（2）商业地产分类
（3）商业地产的运营模式
（4）商业地产的招商策划方案
（5）商业楼盘的销售特点
（6）商业楼盘
【课时安排及培训时间】
课时为五天，每期开课时间根据授权地方招生办情况待定，详见具体课程通知。
培训师介绍
1、行业领导、知名大学房地产专业讲师和本省市（或自治区）房地产界实战操作专家等。
2、当地及北京、上海、境内外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家、经济学家、全球认证职业规划师；
3、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；
4、清华大学、北京大学等著名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；
5、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。
本课程名称： 《房地产营销经理》职业培训
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