专业销售技巧 -专业销售心态与成交技法

培训对象
一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理，市场营销经理等；用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人。

培训收获
? 梳理销售人员的职业心态

《专业销售技巧 -专业销售心态与成交技法 》
（标准课时：2天/ 14小时）
课程背景
态度决定一切。世界著名的市场研究机构

王鉴
顾问式销售专家，IPTA国际职业训练协会认证培训师，中国《培训》杂志核心推荐讲师，中国培训行业品牌机构联盟理事，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA

【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。

【擅长领域】
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。兼任多家世界500强公司及中外企业培训顾问，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

【培训风格】
采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

【服务客户】
艾默生电气（美国），三星电子（韩国），三菱重工（日本），麦克维尔空调（美国），江森自控（美国），美的集团，中国移动，中国网通，深圳拓普微科技，欧瑞莲化妆品（瑞典），建屋发展集团（中国房地产百强），青岛双星集团，富士通通信（日本），江苏华程集团，北京中牧股份，优必得石油设备（美国），青岛美光机械，资生堂化妆品（日本），赛格导航科技股份，欧迪恩汽车部件（台湾），天津企业管理培训中心，上海诺姆四达人才测评，中电电气，力威机械，江苏亨通电缆，藤仓光电（中日合资），上海科特高分子材料，招商银行，光大银行，威士达医疗，金都工贸，朗斯集团（中日合资），南京美瑞制药，安达通信息安全技术，安斯泰来制药（日本），上海科技网络通信；太平洋财产保险，阳光财产保险，信音电子（台湾），辐基斯玻璃钢（美国），霍克复合材料（美国），上海现代制药，优耐铜材（美国），塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），威林国际工业公司，江苏长城轴承，南昌双惟教育，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技（马来西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布（美国），苏州工业园区国际科技园，中国北车集团，悦达汽车，上海信息产业集团，上海航空股份公司，上海工业自动化仪表所，中化国际股份、旭辉集团（中国房地产百强）、SiRF导航技术（美国），Mattson半导体（美国），MasterLock锁具（美国），杜拉维特洁具（德国），Insearch国际学院（澳大利亚），TUV南德意志集团（德国），AL精益企业（法国），拜尔医疗保健（德国），上海声色广告，美联钢结构建筑系统（美国），任仕达人力资源（荷兰），上海南都能源科技，福吉米热喷涂（日本），上海快钱信息服务，神州数码管理系统等数百家企业、组织