如何成为营销高手_公开课

培训受众:

所有与客户直接打交道的人员

课程收益:

您还在为销售感到苦恼吗？您还在为营销感到困惑吗？来吧，参加此次课程或让你对营销有个全新的认识和理解！

课程大纲

第一讲：课前训练
1、培训理念
2、回馈训练
3、互动训练
4、冥想训练――感恩与责任

第二讲：成功销售的重要理念
1、态度决定成败
对自己的态度
对销售的态度
对客户的态度
对公司的态度
积极的心态
感恩的心态
空杯的心态
付出的心态
宽容的心态

2、销售买卖的真正含义
销的是什么？/售的是什么？
买的是什么？/卖的是什么？
3、人类行为的动机
是快乐还是痛苦
除非快乐是痛苦的四倍
快乐痛苦一起使用更好
4、客户永恒不变的六大问题
客户的潜意识
把自己当客户
给出购买理由
5、量大是成功的关键
拥有海量的准客户名单
难以想象的拜访量
使用多种渠道销售你的产品

第三讲：成功销售的有效沟通
1、沟通的基本原理
沟通的重要性
沟通的目的与原则
沟通应达到的效果
沟通三要素
2、听―聆听
聆听的重要意义
聆听的十二种技巧
3、说―赞美
为什么要赞美
赞美的技巧
赞美的经典语句
对客户表达支持性语言
4、问―发问
销售不是靠说的
问对问题立刻成交
发问的两种方式
如何学会问问题
销售中的六问

第四讲：成功销售的九大步骤
第1步：如何设立销售目标
1、计划年收入目标
2、计划年销售目标
3、计划客户等于计划成功
4、计划每天的行事历
第2步：如何获得准客户名单
1、准客户名单是生命之源
2、获得准客户名单的方法
3、黄金客户的七大特质
第3步：如何做好拜访前准备
1、资料准备
2、工具准备
3、形象准备
4、行动准备
5、心态准备
第4步：如何建立信赖感
1、让别人相信是第一件事
2、快速建立信赖的12种方法
第5步：如何了解客户需求

培训师介绍

王绪民先生，1963年出生，国际经理人训练协会首席培训导师，武汉大未来企业管理咨询有限公司董事长，企业管理和营销类实战派专家。
1988年曾任大型企业的中层经理，1992年起，先后在三家民营企业担任总经理职务。1997年从事企业管理培训，在全国20多个城市拥有500多场的培训实绩。他所服务过的企业有：中铁11局、中石油德阳分公司、中国航天集团、九洲电器、宜宾五粮液集团、东方锅炉、广元启明星铝业、湖北361度、武汉烟草、武钢华重机械、圣戈班（徐州）管道、汕头彩婷内衣、华新水泥、四川铁骑力士集团、江苏恒瑞医药、西藏香巴拉酒业、宁波德阳电子、河南宏展集团、东方物流、深圳家化、西昌会理天宝矿业、成量集团、乐山飞舸模具、湖北杰之行服饰等。
王绪民讲师的品牌课程有：《总经理领导法则》《中层经理的十项管理技能》《如何成为销售冠军》《优秀员工――自动自发》等。

本课程名称： 如何成为营销高手

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