采购成本控制与谈判技巧_公开课

培训受众:

采购成本控制与谈判技巧

课程收益:

本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低与控制的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲

一、采购管理基础
?供应链管理及其价值体系
?供应链中的四种效用
?从纵向一体化向横向一体化的变迁
?采购和供应在供应链中的价值流设计
?新时期的采购战略
?采购管理之营销学基础：
波特的五种竞争力模型
三种基本的竞争战略
?战略性采购与主动采购
?采购的十二大目标
?采购总成本分析
?采购的利润源泉与CD放大效应
?预期缺货成本
?采购管理之营销学基础：4P与4R理论
?采购组织模型：
集团化采购与独立采购之优劣分析
二、采购技术与采购成本控制
?采购流程的合理化设计
?区别正常采购流程与非正常采购流程
?价格决策因素与供求曲线
?不同产品阶段的价格决策
?企业盈亏平衡点分析
?供应商的报价要素
?供应商成本分析
?供应商成本能力分析
?VE――降低供应成本的深层次工具
?支持供应商降低成本
?十种价格分析工具
?采购价格确定
?采购招标的实施要点
?存货原理与库存决策
?降低库存成本
?如何解决小量请购
三、采购谈判技巧
?购买心路与成功的销售沟通
?两种基本的谈判模型
?谈判的三个基本原则
?人际关系四法则
?谈判的三个基本阶段
?谈判双方的SWOT分析
?谈判三阶段的实施要点
?掌握卖方真实的销售心理
?活用买方优势进行谈判
?活用上级权限进行谈判
?采购谈判的常见误区
?恰当的采购谈判技巧
?有效谈判的要点
?买方占优势时的谈判策略

培训师介绍

曾获工业工程学士、企业管理学士学位，主攻品质管理，专业从事SPC 统计制程系统、SIXSIGMA 项目改善、TQM 全面品质管理系统的培训及辅导；担任国家注册审核员，在ISO9000，ISO14000，QC080000 系统等品质管理领域的培训及辅导上均有多年丰富的实践辅导经验和审核经验。
曾在国内外著名企业担任过的辅导工作，如安费诺凯杰(深圳)有限公司、上海奂新集团、环宇电子科技（昆山）有限公司、凌达光电科技有限公司等，国腾电子（江苏）有限公司，和阳科技（常熟）有限公司，金和化工（苏州）有限公司，殷昌包装（常熟）有限公司，启佳通讯（昆山）有限公司，晟铭电子(宁波)有限公司，达鑫电脑（昆山）有限公司，欧品电子（昆山）有限公司，昆山艾科特光电有限公司，正耀电子（苏州）有限公司，光耀光电（苏州）有限公司,益卓电子（昆山）有限公司,等等。熟练的掌握各企业实际运作的具体流程及特性，并为众多国内外知名企业授课，获得了客户的一致好评。

本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧

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