采购管理与谈判技巧_公开课

课程收益:

提升采购人员的谈判技巧与策略；
降低采购成本，掌握价格分析等有效的议价方法；
选择合理采购数量与适当采购时机；
避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
提升采购周转率及资金使用效率；
规范采购流程，搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本；
展开采购目标管理和绩效评估

课程大纲

1. 零成本采购策略与系统
零成本采购理念
采购发展新趋势
透过采购策略降低成本
2. 供应货开发与评估
选择评估系统及供货商考核流程
采购物资供应市场供应商分析
对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
供应商持续开发与管理十条措施
供应链关系管理与建立双赢合作
3. 采购谈判
购买心路与成功的销售沟通
两种基本的谈判模型
谈判的三个基本原则
SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
谈判计策及应对技巧
掌握卖方真实的销售心理
有效谈判的要点
买方占优势时的谈判策略
4. 零成本采购询价
适价必遵四法则
招标底价的制定与合理标
ERP价格分析流程
成本结构与相关财务成本分析
采购价格六种分析
5. 供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程
采购物料进度跟催监控六步
采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
采购进度落后的应急措施
6. 采购人员绩效评估与目标管理
通过三个层次来管制财务腐败
制订切实有效采购管理目标
采购绩效执行六部份
7.案例分析

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