采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班

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公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等

明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。

一、培训背景
制造业企业在激烈的竞争中取胜很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到企业的广泛重视。“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制，随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力也越来越大。
由于采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。到底该如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节去降低成本？如何完善采购管理体系？如何提升采购人员谈判能力？如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态？如何与供应商保持良好的战略伙伴关系？
基于以上系列问题，北京教育发展有限公司与中企培训网决定举办“制造业采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班”，明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
二、研修内容
第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.“计划”在公司中所起的作用，什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论：采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里？
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到？
第二部分 控制不良采购成本及成本分析
1.著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
2.采购成本与价格分析方法应用
第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理
(一)供应商档案管理----四角模型分析法―SWOT 分析
(二)供应商管控的思路
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断
第四部分 战略采购方式创新与降低成本
1.集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
2.委托代理采购与采购外包，
3.集成采购，系统供货
4.ERP网上采购与电子采购
5.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
第五部分 优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
1.谈判基本原则和常见错误
2.谈判六步法
　　第一步：准备谈判 　第二步：制订战略 　第三步：开局
　　第四步：报价和讨价还价 　　第五步：收尾
第六部分 采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的
2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制
二、主讲专家
马晓峰 美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）。
胡松评 浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或驻厂咨询。
翟光明 上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
三、培训对象
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
四、时间安排及报到地点

7月29日至8月1日 地点：秦皇岛市

会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
五、费用及报名方法
1.费用：参会人员需交学费1300元/人（含听课费、资料讲义、午餐、茶休），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。

马晓峰 美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）。
胡松评 浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或驻厂咨询。
翟光明 上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。