采购管理与供应商评估

培训对象
采购主管、经常与供应商打交道的采购人员。

课程目标
1、 了解现代采购的发展趋势
2、 学会制定采购策略，建立先进的采购系统
3、 学会改善采购组织，优化采购流程
4、 学会降低采购成本的实战技巧
5、 掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、 握高效的采购谈判技巧

时　　间：2009年8月15日 （周六）9：00-16：30

课程背景
新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；
采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。


培训方式
通过讲授、启发式互动教学，相互讨论问答、案例分析、模拟演练与培训游戏，以提高学员在实际运作中的执行。

课程大纲
一、采购系统与采购流程优化采购的四大误区
2、 从传统采购到战略采购
3、 采购的核心价值
4、 采购策略的核心内容
5、 如何制定采购策略
6、 建立采购系统与模式
7、 采购的功能与主要职责
8、 采购组织与采购流程设计

二、 采购技术与采购成本控制
1、 采购成本与供应商报价分析
1.1 采购中的成本分析
1.2 三方报价分析工具
1.3 如何寻求单价最低
1.4 采购总成本控制
1.5 价格的市场影响因素
1.6 如何应对垄断供应
2、 关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、
成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
3、 降低采购成本的方法
3.1 公开招标
3.1.1招标的类别
3.1.2招标的基本流程
3.1.3评标的四个关键步骤
3.1.4招标评分的方法
3.2竞争性谈判
3.3集中采购
3.3.1集中采购的形式
3.3.2集中采购的好处
3.3.3集中采购的阻力
3.3.4集中采购的出路
3.4电子采购
3.4.1电子采购的内容
3.4.2电子采购的流程
3.4.3电子采购的信息支撑
3.4.4电子采购实施要点
3.5供应商库存控制的六种方式
3.6如何缩短供应商交货期

三、供应商选择与评估供应链开发的五个阶段
2、 供应商关系策略的八字方针
2.1分类（经典的四分法）
2.2减少（供应商数目）
2.3开发（有潜力的新供应商）
2.4扶持（优秀供应商）
3、 多因素比较选择供应商
3.1三因素理论
3.2六因素理论
3.3七因素理论
3.4如何建立供应商选择与评估模板
4、 供应商开发与认可流程
5、 正常商务中的供应商管理
6、 供应商绩效评估与激励

四、采购谈判技巧
1、 职业采购的采购哲学
2、 谈判及谈判流程
3、 采购谈判的八个关键要素
4、 谈判准备的六个环节
5、 谈判实施的四个阶段
6、 成功谈判的实战策略 谈判演练

清华大学工商管理硕士，注册职业培训师，高级管理咨询顾问， 10年企业采购管理实际工作经验。现任多家公司的长年顾问。理论功底深厚、知古博今，获得客户企业的高度评价。他对企业战略管理、危机管理、变革管理、领导学有多年授课经验。个人讲授公开及内训课程几百场。客户评价:“听何老师的课可以浓缩学习时间、立即掌握一个课程的精华…