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本课程名称： 基于成本分析的采购-供应商谈判
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培训受众:
课程收益:
与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种
课程大纲
不打无准备之仗：
采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
买卖双方的六种关系
谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
提问与倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
知己知彼，百战不殆
如何从供应商的眼中看我们？
销售眼中的成功采购
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力？
SWOT模型
采购谈判的6项原则
谈判介绍
6项原则
如何准备谈判
销售眼中的成功采购
谈判步骤
角色练习
CCC 模型
谈判的3维坐标
可以使用的工具
博奕理论分析及应用
角色练习/案例分析
不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
成功谈判的十大策略
成功的谈判团队
谈判地点的选择
使用谈判计划书
参考案例：美国经纪人谈判经典案例选读
谈判会议的五个阶段和注意事项
采购需求分析
采购材料分类
采购材料的规格要求
工具使用
培训师介绍
复旦大学哲学硕士；
高级培训师；
中国首批采购谈判专家；
ITC特聘专家级培训讲师；
美国ZengerMiller资质专业培训师；
跨国集团亚洲采购中心采购总监兼供应链总监；
上海交通大学特聘采购与供应链管理专家；
“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师；
出版书籍：《现代采购管理实务》(合作编著)<上海交通大学出版社,2008/02>。
工作经历：
先后担任大型国企工程师、研发主任、分厂副厂长，德国跨国集团采购经理、亚洲/全球 Lead Buyer，瑞士跨国集团中国采购中心负责人Head of IPO，英国跨国集团中国区采购经理 National Purchasing Manager，美国的跨国集团亚洲区采购总监兼中国供应链总监；
十余年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；
作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型及复杂的国际谈判；
领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。
风格与特点：
1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
2001年“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者；
由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。
培训/咨询服务的客户：
化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药，香港
本课程名称： 基于成本分析的采购-供应商谈判
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