商业地产高效招商技能与营运管理实战研讨会_公开课

培训受众:

各地产企业总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员

课程收益:

◆与您分享大型经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训。
◆为您指引今后商业地产开发营运管理、招商管理的重点。
◆与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。
◆参会人员将获得招商及营运管理全流程作业指导资料及工作计划表

课程大纲

第一天内容:商业地产项目的高效招商技能（26日09：00-17：30）
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题
1、关于地理位置准备回答的问题
2、关于项目状况准备回答的问题
3、操作方式情况准备回答的问题
4、政策法规准备回答的问题
5、建材与设备准备回答的问题
核心内容二：招商策划步骤与方法
商业地产项目首先确定我们的零售商
我们的商业地产项目目标在哪里？
我们商业地产项目需要多少主力店？
商业地产项目怎么规划这些主力店的位置？
商业地产项目主力店的位置占据多少面积？
商业地产项目招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
核心内容三：商业地产项目招商策划的含义
1、商业地产项目招商策划要有准确的目标定位
2、商业地产项目招商策划要有战略高度，纵观全局，立足长远
3、商业地产项目招商策划要知己知彼，把握优势
4、商业地产项目招商策划要突破成规，另辟蹊径
5、商业地产项目招商策划要把握时机，适度超前
核心内容四：招商策划的核心

培训师介绍

刘老师，著名商业地产实战派专家，具有丰富的商业地产招商、开发经营实操经验，拥有在标杆商业地产企业高层工作经历。1992开始，进入零售终端行业，先后在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团等国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、招商规范、商业地产、市场策划、品牌策划等方面的管理工作，先后对不同行业的服务性质进行深度研究，成为全国一流的终端实战、服务营销方面的专家。

本课程名称： 商业地产高效招商技能与营运管理实战研讨会

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