供应商选择、评估与全面管理实务_公开课

课程大纲

供应商选择、评估与全面管理实务

【培训时间】2009年5月22日

【开课城市】北京

【培训费用】1080元/人

【培训对象】采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【培训目标】

☆ 使学员树立供应链管理的新理念
☆ 掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法
☆ 通现场模拟操作，使学员掌握外协厂商考核的方法和技巧，提升企业外协厂商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【课程背景】

☆ 微利时代采购人员价值和角色转换 ☆ 学习制定完整采购战略的四大要素 ☆ 学习供应商选择开发和管理的流程 ☆ 掌握供应商评估的类别划分和操作方法 ☆ 介绍供应商年终评审和评估细则 ☆ 学习供应商全面管理的实践做法分享

【课程大纲】

一、供应商管理组织与跨部门协作

☆ 供应链管理理念下的供应商管理面临的挑战
☆ 供应商管理与跨部门协作
☆ 传统采购管理的4大误区
☆ 采购与计划、质保、技术工艺、生产部门不协调的种种表现及原因
☆ 采购与PMC、质保、技术工艺、生产部门之间应建立怎样的协作关系。
☆ 如何建立供应商管理、开发与评估组织机构和运行体制
☆ 供应商管理、开发与评估机构人员组成与分工（某机械制造企业案例）

二、供应商供货价格分析与采购成本控制

☆ 影响供应商供货价格的因素
☆ 如何对供应商供货成本构成分析（案例操作：如何分析供应商的成本构
成变动和降价潜力）
☆ 如何根据产品不同市场周期的确定采购的方法（案例操作）
☆ 年度外协订货价格确定方法
☆ 如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）
案例：SGM汽车公司全球采购发展过程经验借鉴

三、供应商关系管理与供应商整合

☆ 供应链管理的概念
☆ 如何同供应商建立供应链战略合作伙伴关系
☆ 如何进行企业在供应链中的定位――供应链五角分析模型
☆ 如何对供应商进行分类
☆ 如何采取不同策略管理不同类型的供应商
☆ 如何应对垄断供应商
案例：某企业如何通过合格供应商招标，应对垄断供应商成功案例

四、供应商开发与评估

☆ 如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制
☆ 开发供应商目前面临的问题
文化问题
财务问题
流程问题(电子采购与招投标的核心)
单证问题(电子单证问题)

☆ 电子数据的登录与权限管理
案例:史泰博的供应群筛选

☆ 开发供应商的操作程序

下游客户的需求
第三方物流的问题
资金回笼或佣金的问题
项目指标问题

☆ 选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（案例分析）（上海大众汽车案例）

要素的ABC分析
注意猴子原理
时间平行评估
案例：某企业外协供应商招标与中标承制分配的操作办法

五、采购谈判与框架协议

☆ 采购谈判实战技巧
☆ 如何确定谈判目标（模拟谈判――如何同垄断供应商谈判）
☆ 采购签约

六、采购合同管理与风险控制

☆ 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
☆ 合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）

常见合同欺诈手法
防止合同欺诈的措施
采购舞弊行为及其防范措施

☆ 合同管理规范程序

合同的订立、会签、评审过程管理与风险控制
合同履行过程中的风险控制
合同的变更和解除的风险控制
某公司强化采购合同管理案例分析

培训师介绍

马先生，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。现任世界著名500强企业中国区物流总监。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。
马先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

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