零起点――逆势行销_公开课

培训受众:

企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等

课程收益:

失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。
即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路了。
在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

课程大纲

课程介绍：
【课程大纲】
第一单元：打破旧有的行销思路
为什么行销会有惯性？
行销惯性对企业为什么没有帮助？
为什么回锅的CEO总是失败的多？
打破惯性从哪里开始？
第二单元：重新思考行销战略
以行销功能为中心的网状架构。
以客观事件为衬托的动态导向。
以研发瓶颈为焦点的突破印象。
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元：重新思考销售战术
避免误差的“接轨式销售”。
过度“e化“的盲区。
产品升级应该如何积累？
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
跳脱框架的不规则打法。
第四单元：重新思考战斗人员
战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
第五单元：重燃战火
当初临门一脚没有进球。
上次败阵的关键学习。
客户并没有感觉我们知道。
回到现场，重新寻找问题的真正根源。

培训师介绍

余世维博士简介
? 被尊称为“华人管理教育第一人”；
? 华人最为推崇的实战型培训专家之一；
? 演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；
? 美国诺瓦大学公共决策博士；
? 哈佛大学企业管理博士后研究；
? 牛津大学国际经济博士后研究；
? 上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次；
? 中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场！
? 2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。
? 2007年再次荣获“2007商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。
曾任：
? 日本航空公司中国台湾地区副总经理
? 美爽爽?雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司（泰国）总经理
美国富顿集团中国总经理等职位

? 上海交通大学海外教育学院国际领导力
研究所所长

拥有数十万热情听众及众多企业客户
服务过的客户如日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、3M、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、医药股份、日本第一制药、百联集团、三得利、西门子、中国电信、中国联通、中国移动、摩托罗拉、北京时代光华、北大、中大、复旦EMBA班……

本课程名称： 零起点――逆势行销

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