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本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
如何降低采购的各项成本？
降低采购的各项成本及规范化采购管理
课程大纲
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本 二．采购管理的演变与发展
问题讨论
第二讲 基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤 二．询价与议价技巧
三．如何掌握卖方真实的销售心理 四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
五．合同谈判
第三讲 采购技术与战略管理
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本 二．采购策略应用
三．电子商务与采购成本
第四讲 采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术 二．JIT采购怎么做？
三．经济订货批量的计算 四．采购预算与付款计划执行
五．基于供应链管理思想的采购成本控制 六．采购成本降低技巧三十法
第五讲 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素 二．买卖双方力量对比影响关系决策
三．供需合同管理环境下的合作关系 四．供应商关系的类型分析
五．供应商关系管理的价值 六．控制与管理供应商
培训师介绍
资深物流、采购与供应链管理培训讲师
曾赴美国(南加州大学)、日本国接受商务培训
北京天渊诚信 顾 问
众科国际顾问集团 顾 问
上海本原企业咨询研究所 顾 问
中国国际教育产业投资集团 签约讲师
2008年被授予英国皇家物流与运输学会（ILT、CIPS）全球评选优秀教师奖
经 历
近二十年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。核心课程
《采购管理》
《仓储与库存管理》
《供应链及物流管理》
《供应商管理与评估》
《采购成本控制和供应商管理》
《基于成本控制的采购成本控制》
服务过的客户包括：
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、汇众汽车、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、奇瑞汽车、浦项制铁、熙可食品、华润、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调等。
本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧
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