Marketplace企业经营决策模拟

本课程主要针对中高层管理人员。

1、检验竞争意识
通过与众多竞争对手的博弈在虚拟商海中展开激烈竞争，争夺市场份额，争取企业的利益最大化，不断检验和刺激经营团队的竞争意识。
2、提升应变能力
在复杂多变的市场竞争环境中，面对多不同区域，不同档次的产品同多家不同的公司展开竞争，针对竞争对手的变化和市场的变化，经营团队要不断调整公司的战略战术，从而不断提高团队的应激能力
3、历练执行能力
激烈的竞争，决定了经营者必须有快速、准确的执行力，从而不断历练团队的执行能力。
4、提高决策能力
要想在竞争中胜出，做准确、快速的做出决策，不断的提高团队的决策能力
5、加强沟通能力
各部门之间的有效，快速沟通，对企业战略的执行和最终胜出，起着重要作用。比赛有利于加强团队的沟通能力。
6、超强效果
在比赛中学习，竞赛式培训，使您花费公开课的价格，达到小班培训一对一的效果。

培训收益:
? 企业决策者：将实践经验转化为全面的理论模型，验证自己的经营思路 ?实际运用标竿管理、平衡计分卡等最主要的竞争战略管理工具?在变化的环境中快速预测市场反应，做出战略规划及执行的能力 ?了解企业盈余及提供顾客价值的重要性，及决策如何在二者间进行平衡?学习如何根据公司现金流和财务表现，调整策略，改善经营绩效?动态评估公司竞争措施和竞争优势，调整经营策略并进行测试?统御企业的整体经营决策，有效领导各部门完成公司季度经营目标?将经历企业从成立，到发展壮大的整个过程，从而深刻理解产品不同生命周期中各经营决策
培训对象：
本课程主要针对中高层管理人员。
决策简介：
1. 整体战略：
? 企业战略目标规划；
? 市场评估和企业竞争地位评价；
2. 市场行销：
? 预测市场趋势，处理需求的季节性波动；
? 市场机会分析，了解顾客价值；
? 产品功能规划（QFD）；
? 制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；
? 改变企业竞争行为应对不同市场结构；
? 了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。
? 根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；
3. 生产制造：
? 产能决策；
? 评估柔性制造和规模生产的成本、效益；
? 生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；
4. 会计财务：
? 了解三大报表及其和经营活动的关系；
? 财务分析、评估企业绩效；
? 编制预算，有效展开企业整体决策目标；
5. 团队管理：
? 评估团队成员的技能和工作风格；
? 分配组织职责和工作内容；
? 协调各部门决策的制定和执行。

培训时间：
2天（14小时）
产品：商务决策模拟 (4个季度，3个细分市场，4个地区市场)
时间：二天的公开课程时间表，时间（14小时）安排如下：
日期 时间 时间段 内容
第一天 上午 09:00-10:00



10:00-12:00 Marketplace模拟经营情境介绍
如何在Marketplace中竞赛
确认团队成员，团队建设及领导力
系统熟悉，登录
完成季度1决策,打包
午餐 12:00-13:00
下午 13:00-13:30

13:30-15:30
15:30-16:00
16:00-16:30
16:30-17:30


17:30-18:00 季度2任务介绍
市场机会分析,顾客价值分析，财务报表介绍，需求是如何被创造出来的
完成季度2决策,打包
季度2决策总结回顾，等待系统出结果
介绍怎样查看结果的数据。
学员进行季度2结果分析，找到各项指标的标杆，填经营绩效表和战略战术规划表，讨论绩效改善的方法，新一轮竞争的策略，胜出的方法。
第二天 上午 09:00-11:00
11:00-12:00 季度3决策,打包
老师分析季度3决策，决策中常犯的错误
午餐 12:00-13:00
下午 13:00-15:00
15:00-16:00

16:00-17:00
17:00-18:00 季度4决策,打包
每小组根据老师的要求总结并写成PPT，准备对董事会报告
每小组10-15分钟时间全体向董事会报告经营绩效，决策优点和继续改善的地方
点评, 颁奖, 总结

6年世界500强中国区市场营销部高级经理、内部培训讲师
5年管理咨询公司总经理
4年专业Marketplace讲师

获得荣誉：
企业经营模拟训练－Marketplace系列课程，大中华区卓越讲师
教育部“全国高校创业骨干教师培训”优秀辅导老师

张老师是Marketplace大中华区授权讲师中公认的卓越讲师之一，以其多年500强快销品行业市场

营销经验，企业内部营销专职讲师、咨询顾问的经历，丰富的实战经验和案例穿插，加之轻松活泼

的授课方式，深受学员喜爱。

不仅仅在专业上“乐于分享”，而且3年营销导师、４年的Marketplace全因素的电脑决策模拟训

练导师的大量积累，更加从全局角度阐述企业经营和引导学员正确决策的思维方式，利用数据分析

的理性角度，不断加强学员战略、市场、销售、生产、人力资源和财务结果的逻辑关系认知，能够

在两天的授课结束时，使学员能够结合实际工作发现问题、解决问题。

张老师凭借国际化的视野和对中国市场的深入了解，通过大量鲜活的案例融会贯通，极富感染力的

演讲技巧为您带来全新的培训体验。