Day 1 销售经理的职责 o 指挥并支配他人 o 学以致用的能力 o 分析能力 o 系统地培训下属 o 一起拜访客户 o 做正式的展示 o 主动性强 o 从管理的角度始终具有盈利意识 o 注重量化的结果 Coffee Break 拟定销售战略 o 你获得更好的业绩的局限是什么？ o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色，并能够很好地去扮演？ o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识，并全力以赴地达到目标？ o 演练 Lunch 招聘正确的人选 o 了解“猎人”与“农夫”的区别 o 让合适的人选到对口的岗位上 o 性格分析 o 性格分析演练 Tea break 招聘正确的人选 o 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选 o 演练 第一天总结 Day 2 管理者到领导者的演化 o 带领销售团队所需的领导能力 o 领导模式 o 情景领导 o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出 Tea break 辅导与激励销售团员已获得优越成绩 o 有效地客户及“管道”管理 o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略 o 演练 Lunch 辅导与激励销售团员已获得优越成绩 o 如何激励团队里的每一个成员 o 如何给与建设性的反馈以及认可 o 如何执行有效的销售会议 o 演练 Tea break 冲突管理 o 解决销售团队内部纠纷 o 解决销售团队以外的纠纷 o 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员 o 课程总结
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课程大纲
销售经理的职责
o 指挥并支配他人
o 学以致用的能力
o 分析能力
o 系统地培训下属
o 一起拜访客户
o 做正式的展示
o 主动性强
o 从管理的角度始终具有盈利意识
o 注重量化的结果
Coffee Break
拟定销售战略
o 你获得更好的业绩的局限是什么？
o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色，并能够很好地去扮演？
o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识，并全力以赴地达到目标？
o 演练
Lunch
招聘正确的人选
o 了解“猎人”与“农夫”的区别
o 让合适的人选到对口的岗位上
o 性格分析
o 性格分析演练
Tea break
招聘正确的人选
o 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选
o 演练
第一天总结
Day 2
管理者到领导者的演化
o 带领销售团队所需的领导能力
o 领导模式
o 情景领导
o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出
Tea break
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 有效地客户及“管道”管理
o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
o 演练
Lunch
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 如何激励团队里的每一个成员
o 如何给与建设性的反馈以及认可
o 如何执行有效的销售会议
o 演练
Tea break
冲突管理
o 解决销售团队内部纠纷
o 解决销售团队以外的纠纷
o 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员
o 课程总结
培训师介绍
HR Chally 在大中华的合作伙伴
国际讲师协会中国分会的创汇会员
Key Media常邀发言人
新加坡展览服务常邀发言人
新加坡管理学院的常邀发言人
敦大学高二级上等荣誉管理学学位
德?蒙特福特大学的计算机专业硕士学位
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，曾任一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，培训氛围轻松愉悦，根据学生现场的需求灵活调整课程，以其系统理性的风格，对受导学员的提升给予始终如一的支持。在培训时学员参与很多，能有效地引导学员的思路，不仅是一位好的培训师，更是一位优秀的咨询师。
本课程名称： 如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队
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