如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队_公开课

培训受众:

销售经理、业务主管、客户服务主管、资深销售员以及想成为卓越销售团队领袖的人士等等。

课程收益:

如果你想让你的团队有所战功，你必须有一套简易、实用的营销管理章程，让你能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队

课程大纲

Day 1
销售经理的职责
o 指挥并支配他人
o 学以致用的能力
o 分析能力
o 系统地培训下属
o 一起拜访客户
o 做正式的展示
o 主动性强
o 从管理的角度始终具有盈利意识
o 注重量化的结果
Coffee Break
拟定销售战略
o 你获得更好的业绩的局限是什么？
o 你的销售团队是否完全了解他们应该扮演的角色，并能够很好地去扮演？
o 你的销售团队是否对团队的目标有所共识，并全力以赴地达到目标？
o 演练
Lunch
招聘正确的人选
o 了解“猎人”与“农夫”的区别
o 让合适的人选到对口的岗位上
o 性格分析
o 性格分析演练
Tea break
招聘正确的人选
o 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选
o 演练
第一天总结
Day 2
管理者到领导者的演化
o 带领销售团队所需的领导能力
o 领导模式
o 情景领导
o 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出
Tea break
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 有效地客户及“管道”管理
o 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
o 演练
Lunch
辅导与激励销售团员已获得优越成绩
o 如何激励团队里的每一个成员
o 如何给与建设性的反馈以及认可
o 如何执行有效的销售会议
o 演练
Tea break
冲突管理
o 解决销售团队内部纠纷
o 解决销售团队以外的纠纷
o 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员
o 课程总结

培训师介绍

c.j. Ng 黄常捷
HR Chally 在大中华的合作伙伴
国际讲师协会中国分会的创汇会员
Key Media常邀发言人
新加坡展览服务常邀发言人
新加坡管理学院的常邀发言人
敦大学高二级上等荣誉管理学学位
德?蒙特福特大学的计算机专业硕士学位
黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，曾任一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。

黄老师是少数能够将自身实践经验与理论相结合的培训、咨询顾问之一，培训氛围轻松愉悦，根据学生现场的需求灵活调整课程，以其系统理性的风格，对受导学员的提升给予始终如一的支持。在培训时学员参与很多，能有效地引导学员的思路，不仅是一位好的培训师，更是一位优秀的咨询师。

本课程名称： 如何有效地打造、领导以及激励一支制胜的销售团队

查看更多：销售管理公开课

上一篇：信用风险控制与应收帐款管理实战技巧培训

下一篇：供应链管理核心与基础

与销售 领导力与激励 销售团队激励 相关的最新课程

•大客户开发与维护策略技巧(2023-09-07 上海市)

•故事的力量：如何用故事思维提升...(2022-07-07 上海市)

•销售渠道建设与卓越客户服务管理(2022-04-27 苏州市)

•宫同昌老师：《销售数据分析》(2022-04-26 北京市)

•销售中的情商--销售的优势所在(2020-09-24 上海市)

•增值销售：做无可取代的供应商(2020-09-14 上海市)

•铁打的营盘流水的兵：一线销售的...(2020-08-20 北京市)