蓝海战略――韩永生（3月23日北大）_公开课

培训受众:

企业的董事长、总裁、总经理、副总经理等高级管理人员，渴望系统地更新管理理念、提高领导技能的优秀人士

课程收益:

导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！
蓝海战略就是通过竞争要素的创新，创造一个新的市场，让客户得到它的价值，股东得到价值，员工得到价值。价值的分配要和谐，“和谐”这个词本意是一个禾苗的“禾”加一个“口”，人人都有饭吃就是“和”，“言”字旁一个“皆”，都能表达自己的意见，那就是“谐”。“饭”一个“食”一个“反”，就是指没有吃就要造反。今天讲的蓝海战略就是系统工程，如何让企业和谐，让客户、股东、员工都有饭吃。

课程大纲

第一步：白纸战略--所有成功归零，回归经营原点
? 学习提示：以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的思维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。
? 战略的本质--从根源解决企业内部的管理问题
? 企业的本质--更加有效的创造价值而实现共赢
? 蓝海的本质--把握引导客户需求实施价值创新
? 持续的本质--建立品牌让客户忠诚并防止竞争

第二步：从世界级企业的竞争，理解蓝海战略的本质
? 学习提示：价值创新是蓝海战略的基石，工程师走到了创造客户价值的最前线，新兴企业快速反应战略迅速冲击百年老店，从这些成功理解蓝海战略的本质。
? 价值创新的新思维--宝钢工程师可计算的客户价值
? 戴尔与IBM的价值之战--新兴企业如何冲击百年老店
? 戴尔公司内部体系的创新--优质的服务价值超越价格战

第三步：反复练习创新工具，掌握战略曲线描绘方法
? 学习提示：用最通俗的“打麻将”策略帮助你理解战略曲线操作方法，并反复研习案例开展练习，才能真正掌握自己动手的能力。同时要与客户取得沟通，让客户检验我们的创新。
? 战略工具模拟（1）--葡萄酒从高贵传统到简单有趣/星级宾馆的价值战
? 战略工具模拟（2）--没有明星和动物的马戏团/巴的价格，飞机的享受
? 检验战略创新--西门子新产品的客户体验管理

第四步：把握价值创新方向，从产品经营到客户经营
? 学习提示：掌握竞争要素变化的大方向，开展战略曲线创新，所有思考方法都应该从客户的角度着想，从产品经营转变为客户经营。
? 总结战略曲线的操作方法和中高咨询式内训组织实施模式
? 从外向内看--雅戈尔集团的蓝海转型和品牌策略
? 依文服饰--做男人的情人：客户经营的体验化和情感化

第五步：重建战略布局，跨越产业竞争的六条路径
? 学习提示：学习跨越产业竞争的六条路径和案例，根据企业的实际情况进行一对一的价值创新试验，组织中高层反复练习，最后形成公司统一的价值曲线。
? 结合跨越产业竞争的六个路径进行思考
? 研习六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法
? 企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序（一）

第六步：实施蓝海战略，让客户、股东，员工共赢
? 学习提示：不是细分客户，而是扩大客户群体；进行战略定价保证股东持续的价值；不是强制执行而是让员工懂得变革，让更多的人获得更大的价值。
? 扩大客户群体--把非客户转变成客户
? 企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序（二）
? 战略执行检验--客户购买过程体验和战略定价

培训师介绍

韩永生中国著名的企业战略管理与战略IT实施专家，中科院管理学院教授、博士生导师，中科院工业管理中心主任。2005年为雅戈尔围绕蓝海战略的IT技术实施的信息化咨询项目成功落地，被中国管理咨询网评为中国十大咨询师。第一个由于管理和信息化的成就，被国家授予科技进步二等奖的战略专家，曾多次担当国家863项目负责人。历任中国机械工业电脑公司副总经理，雅戈尔集团副总裁，为华为集团、成飞集团、杉杉集团等数十家大中型企业做过战略管理、大规模定制、企业信息化等咨询项目，获得全国企业信息化最佳战略奖、最佳效益奖、杰出CIO。

本课程名称： 蓝海战略――韩永生（3月23日北大）

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