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本课程名称： 基于成本分析的采购-供应商谈判
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培训受众:
课程收益:
与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种
课程大纲
? 不打无准备之仗：
? 采购谈判前的八项注意
? 供应商低价渗透是好事嘛？
? 买卖双方的六种关系
? 谈判者的人性思考
? 谈判人员的五种谈判风格及剖析
? 提问与倾听的艺术
? 解读丰富的人类肢体语言
? 知己知彼，百战不殆
? 如何从供应商的眼中看我们？
? 销售眼中的成功采购
? 买卖双方的实力抗衡
? 如何看待自己手中的权力和运用影响力？
? SWOT模型
? 采购谈判的6项原则
? 谈判介绍
? 6项原则
? 如何准备谈判
? 销售眼中的成功采购
? 谈判步骤
? 角色练习
? CCC 模型
? 谈判的3维坐标
? 可以使用的工具
? 博奕理论分析及应用
? 角色练习/案例分析
? 不容忽视的文化影响力
? 语言的影响力和使用翻译的原则
? 案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
? 成功谈判的十大策略
? 成功的谈判团队
? 谈判地点的选择
? 使用谈判计划书
? 参考案例：美国经纪人谈判经典案例选读
? 谈判会议的五个阶段和注意事项
? 采购需求分析
? 采购材料分类
? 采购材料的规格要求
? 工具使用
培训师介绍
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
? 行业资质
? 采购与供应链资深培训师
? E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
? International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
? 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
? 多家公司内部培训师
? 工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：
? Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
? 欧洲知名全球高/低压电器制造商
? 某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
? 风格与特点：
? 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
? 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
? 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
? 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
? 客户评价：
? 了解了很多重要的谈判原则和
? 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
? 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ ― 联化科技股份
? 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司
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本课程名称： 基于成本分析的采购-供应商谈判
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