采购谈判技巧与策略

物流管理、采购管理、供应链管理、法务管理等人员；

现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

本课程以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

智联培训证书

课程纲要：

Unit 1 基于共赢的采购谈判概述

什么是谈判？

采购谈判的三种场景

供应链合作关系的目标

从企业战略合作看共赢的采购谈判

案例分析

Unit 2采购谈判的准备

商务谈判风格

成功谈判的阻碍

谈判的步骤

采购谈判二步法影响你的谈判地位

谈判规划

分清”红脸”与”白脸”

案例分析

谈判准备阶段

如何进行谈判方案设计

知己知彼：风险与筹码

谈判者的地位分析与应对策略

谈判的整合性方法与分配性方法

何谓谈判的双赢

控制情绪,谈判态度决定谈判深度

谈判前的8项谋略

开始的求同阶段

附和你,我要我要的!

询价阶段

以质量为前提,以价格为中心的询价

供应商定价方法与策略有哪些？

询价技巧

采购成本控制的重要一步

采购管理学的谎言是“供应商成本分析”？

成本分析与了解供方成本组成的正确途径

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

案例分析

Unit 3 采购谈判过程技巧

如何谈价格

以成本为中心,以价格为导向的议价

讨价的策略

还价的策略

如何应对供应商一再提出涨价？

遇到供应商强行涨价怎么办？

案例分析

如何谈交货期

如何利用上级的权限进行议价

案例分析

谈判中的技巧应用

谈判中如何掩饰自己的真实意图

倾听的艺术

发问的艺术

答复的秘诀

说服对方的要领

不要期望在谈判中说服对方!

供应商的雕虫小技我清楚

供应商常用伎俩的应对策略

谈判中出现僵持怎么办

如何掌握卖方真实的销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

与供应商讨价还价的22种方法

案例分析

Unit 4 谈判与签约

进入签约阶段的谈判

合同谈判

合同谈判的四大要素

合同谈判应遵循的原则

买卖合同履行中的风险与防范

买卖合同签定应注意的问题

质量出了问题找供应商谈什么？

履约中的跟单催货找谁谈？

以供应链成本控制为目标的谈判

双赢、多赢的意义与误区

基于供应商并结合我方管理的采购成本控制方法

合作关系改善，谈判的另外形式

商务性会议与个别沟通

案例分析

师资介绍

朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。

授课风格

授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

荣誉客户

宝德强科技、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光