采购谈判技巧_公开课

课程大纲

一、零成本采购策略与系统
? 零成本采购理念
? 采购发展新趋势
? 透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
? 适价必遵四法则
? 招标底价的制定与合理标
? ERP价格分析流程
? 成本结构与相关财务成本分析
? 采购价格六种分析
三、供应商开发与评估
? 选择评估系统及供货商考核流程
? 采购物资供应市场供应商分析
? 供应商评核标准因素
? 对供应商进行有效绩效管理
? 供应商管理持续改进方法步骤
? 供应商的表现测量方法与标准
? 供应商总体评分与选择
? 供应商持续开发与管理十条措施
? 供应链关系管理与建立双赢合作
四、供应商交货期管理
? 供应商交期管制十大之道
? ERP采购订单交货期跟进流程
? 采购物料进度跟催监控六步
? 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
? 采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
? 采购人员冲突处理技巧
? 采购人员人际关系技巧
? 采购谈判三种过程分析
? 设计有效的谈判方案
? 采购谈判定义需求与技巧
? 采取降价谈判之三大时机
? 采购谈判前三项谋略
? 谈判操纵技巧
? 应对供应商的实用技巧
? 学员分组模拟议价演练
? 谈判手法心态四基础
六、采购人员绩效评估与目标管理
? 通过三个层次来管制财务腐败
? 制订切实有效采购管理目标
? 采购绩效执行六部份
? 采购目标管理活动核心
? 采购执行力管理办法

培训师介绍

PROMO特约高级培训顾问，香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学、北京大学、上海交大EMBA班特邀实战型讲师，被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。

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