供应商评估管理与采购谈判技巧_公开课

培训受众:

采购物流相关人员.

课程收益:

提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本；议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理.

课程大纲

一、管理供应环境
1.供应环境的全球化
2.时间压缩的影响
3.不断提高的客户期望
4.整合的供应链
5.IT技术的应用
6.供应链中的风险
二、供应商关系管理
1.供应商分类与差别化的关系应对
2.深刻理解与供应商的关系
?案例：日本、美国及韩国汽车行业的供应商关系对比
?案例：日本汽车行业供应商管理实践
三、供应商价格和成本的管理
1.建立总成本的概念
2.商品成本分析方法
3.商品价格的估算
4.如何获得供应商的成本结构
5.分析卖方销售定价
6.常用的四种定价战略方法
7.规格影响
8.采购量及数量折扣
9.价值分析
10.学习曲线法
四、供应商交期的管理
1.影响供应商交期的主要因素
2.了解供应商的产能及影响供应商的生产计划
3.供应商的检验流程
4.供应商的采购流程
5.供应商的物流体系
6.供应商按库存生产与按订单生产的得失
五、供应商品质管理
1.供应商品质构成的要素
2.供应质量控制的七个工具
3.供应商制程的控制与管理
六、供应商评估
1.现场评估
2.新供应商评估
3.现有供应商评估
4.项目列举法
5.加权指数法
6.层次分析法
七、采购谈判原则、方法与技巧
1.采购谈判目的
2.采购谈判注意事项
3.商务谈判的特点
4.谈判方法的比较
5.谈判进程的把握
6.谈判要点
7.价格谈判
8.如何建立信任
9.谈判的四大原则
10.谈判的几个需要注意的问题
11.谈判技能的几个阶段
12.谈判的技巧
13.谈判的几种模式和使用方法
14.采购谈判中的常见错误与避免

培训师介绍

胡珉（Anthony Hu）,曾就任爱芬食品公司（Mars China）营运计划经理、纳贝斯克中国区物流及采购经理、Nabisco（国际）全球策略采购亚洲代表、英国REL管理顾问集团有限公司高级顾问等职位。¬在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，并有过海外工作的经历。
在管理咨询，特别是企业的供应链管理及营运资金的管理方面，胡珉先生曾先后参与或领导了Motorola（摩托罗拉）、Ericsson（爱立信）、Siemens（西门子）、Philips（飞利浦）、York（约克空调）、太古可乐、联合开利等跨国公司在华企业的项目，以及中国万达、中邮普泰、深圳天音、沈阳北方商用、成都新亚、中国邮电器材华北分公司、北京嘉霖恒兴等国企和民营企业的管理咨询项目。2001年，胡珉先生还参与了美国Sears（西尔斯百货）在芝加哥总部长达一年的战略采购及采购组织重组的咨询项目。
结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，胡珉先生特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。Schneider（施奈德）、Kraft（卡夫）、Mars（玛氏）、Nokia（诺基亚）、Cadbury（吉百利）、ABB、HP、中原油田、中国万达集团等都曾邀请过胡珉先生为企业相关部门的员工做内训，或多次派员参加胡珉先生的公开课。除此之外，2001年，胡珉先生是Smartpartner（美国ZDnet旗下的一家杂志）中文版的物流专栏的撰稿人；
2002年，胡珉先生是LONGICON CHINA(每年一度的物流研讨会)两个论坛的讲演人；
2003年，胡珉先生为清华大学现代物流高级经理研习班特聘讲师；
2004年，胡珉先生为《环球供应链》、《物流时代》杂志的专栏供稿人；英国皇家物流协会（ILT）物流师认证三级讲师；
2005年，胡珉先生受聘为加拿大采购协会PMAC认证培训的讲师；
2006年，胡珉先生受聘为中国物流与采购联合会采购委核心专家，参与CPM汉化的工作，负责翻译模块二教材《采购供应管理环境》；同时成为CPM中文版的认可讲师；
曾为以下企业提供过咨询、培训服务：
可口可乐、玛氏、卡夫、箭牌糖果、百事饮料、吉百利、迈德乐糖果、好丽友、今麦郎、雅士利奶粉、纽利味、诺维信、博士伦、强生、欧莱雅、诺基亚、爱立信、ABB、施耐德、Siemens、多乐士漆油、PPG涂料、通用半导体、圣戈班、Canon、首信、联想、莱尔德电子、富士通店梯、巴特勒、美铝、丹佛斯、邦迪管路、索恩照明、百特医疗、嘉里大通物流、中外运、大田物流、北京华商国际物流等。

本课程名称： 供应商评估管理与采购谈判技巧

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