基于成本分析的采购-供应商谈判

采购员、采购主管、采购经理、供应部、物流部等，及其他感兴趣的学员等

了解采购谈判的6项原则
谈判的3 C模型
如何分析与确认采购的需求？
采购成本分析的方法
学习使用重要的原则：80/20法则
学习建立并运用采购谈判的策略
学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
采购成本降低的方案设计执行跟踪

是

课程大纲：
一、谈判的三个阶段和谈判步骤
--不打无准备之仗：
1.采购谈判前的八项注意
2.供应商低价渗透是好事嘛？
二、买卖双方的六种关系
--谈判者的人性思考
1.谈判人员的五种谈判风格及剖析
2.提问与倾听的艺术
3.解读丰富的人类肢体语言
三、知己知彼，百战不殆
1.如何从供应商的眼中看我们？
2.角色练习
四、CCC 模型
1.谈判的3维坐标
2.可以使用的工具
3.博奕理论分析及应用
4.角色练习/案例分析
五、不容忽视的文化影响力
1.语言的影响力和使用翻译的原则
--案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
六、成功谈判的十大策略
1.成功的谈判团队
2.谈判地点的选择
3.使用谈判计划书
--参考案例：美国经纪人谈判经典案例选读
七、谈判会议的五个阶段和注意事项
--采购需求分析
1.采购材料分类
2.采购材料的规格要求
八、工具使用

讲师介绍：王老师
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
多家公司内部培训师
工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
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了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ ― 联化科技股份
通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司…………
王先生现为****高级培训讲师。

讲师介绍：王老师
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