销售人员自我激励与重塑

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。

☆　了解优秀销售人员的心态成功的规律
☆　了解优秀销售人员的十大主动工作方式
☆　学会如何培养积极的心态
☆　掌握自我激励的方法
☆　建立自信，提高心理适应能力

第一单元：优秀销售人员的心态成功的规律
态度决定一切
积极的态度，消极的态度
归罪于外与归因于内：永不抱怨
不是不可能，只是暂时没有找到方法
成功一定有方法，千万别说不可能
成功公式探讨
成功公式=意愿×方法×行动
第一要素是什么呢？是行动、方法吗？
成功的第一要素是意愿
主动积极与被动消极的比较
最受企业欢迎的员工――主动积极的员工
主动性的工作方式是：认真对待工作，尽其所能，比别人更优秀
员工工作的成功原理
优秀销售员的十大主动工作方式
把公司视为自己全身心投入的对象，全力以赴。
把自己设想为老板，以老板立场要求自己的工作细节。
有责任心的对待每一件工作，不可疏忽。
理解上司，替其解决问题并做好。
谦和待人，忠诚为本，信用第一。
关键时刻，展露智慧才华，表现自己。
具有组织和领导能力。
时刻表现创新意识，让自己的工作变成聪明人的游戏。
踏踏实实的做人，不过多的张扬和夸大自己。
面对挫折困境，像战士一样坚强，并能找到突破口。



第二单元：心态如何影响或决定成败
什么是心态
心态的类型
积极心态及其特征
面临难题，认真思考，自己选择
遇到挑战，从实际出发，求变创新
选取目标，计划事情，具体而明确
尊重客观规律，考虑客观可能
独立自主，积极行动
敢于冒险，不怕失败
坚信自己的能力和价值
冷静从容，能控制自己的情感
消极心态及其特征
愤事嫉俗，认为人性丑恶
没有目标，缺乏动力
缺乏恒心，不知自律
固执己见，不能容人
自卑懦弱，缺乏自信
碰到困难，轻易放弃
积极心态的训练法
言行举止像你希望成为的人
确立“我一定能”的信念
提升成功的欲望
心存感激，学会赞美别人
使用提示语言
积极行动
潜能开发的方法
让潜意识与情感相结合
当生命有危险时，本身潜能被开发
自我暗示
建立梦想手册



第三单元：情绪调节与自我激励
什么是情绪
情绪管理――EQ
了解自己的情绪
控制自己的情绪
了解他人的情绪
影响他人的情绪
职业心理健康
工作中的健康与心理健康
工作中的消极情绪与不良心态
如何让情绪促进你的工作
健康情绪调适的心理方法
如何提高自己的心理适应能力
首先要客观地认识自我，树立起信心
其次是建立起一个现实的期望，扬长避短，争取成功
再次，对生活采取开放态度，处处替他人着想，切忌自我为中心
最后，做好自我调节，平衡心理，在激烈的竞争中保持良好心理
如何建立自信
自信心只是一种心理状态
建立良好的"自我心象"
找到支撑信心的信念
找到自己独特的优点
积极地自我暗示与确认
进入有强烈自信的状态
自我激励及方法
调高目标
离开舒适区
慎重择友
正视危机
敢于犯错
迎接恐惧
把握好情绪
做好调整计划
人生规划
职业化的30条铁律

王老师

中国最著名的销售大师
北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授
北京交通大学经济管理学院名誉院长
《中国经营报》企业诊断专家
并先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾
他毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零开始，一
次次获得巨大成功！先后担任过四家跨国公司营销总监！心态决定成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于０》，震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。
他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划、美国第三大医药集团――阿兰斯医药集团中国首席顾问。