公益讲座 解决方案的项目式营销方法

企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

学习和了解如何应用项目管理理念和方法，通过对以上三个“离不开”的分析，为企业销售项目从启动-计划-实施-监控-收尾整个过程提供了切实可行方法，并能获得满意的效果。PMP参加者将获取4个PDUs保留积分。

公益讲座 解决方案的项目式营销方法

讲座背景：
随着企业间市场竞争的愈演愈烈，关键的客户和关键的销售项目也越来越成为企业的重要管理内容，近些年来随着在项目管理知识领域和技能的日益丰富和完善，为销售项目管理提供了强大的工具。
营销―― 是企业永恒的主题！那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题！
营销―― 离不开对行业市场的分析；也离不开对相关解决方案（产品）的分析；更离不开
如何在恰当的行业发展阶段，拿出恰当的解决方案（产品），迎合客户恰当的需求，进而获得最大效益的分析。

参加收获：
学习和了解如何应用项目管理理念和方法，通过对以上三个“离不开”的分析，为企业销售项目从启动-计划-实施-监控-收尾整个过程提供了切实可行方法，并能获得满意的效果。PMP参加者将获取4个PDUs保留积分。

课程对象：
企业市场和销售总监或负责人、销售经理、客户经理、市场推广人员等。

讲座地点：华中科技大学（主校区）东八楼605教室

讲座时间：2008年12月7日（周日）下午13：00―

会议议程：13：00-13：15 入会场，签到
13：15-13：30 致辞
13：30-16：30 专家讲座

讲座内容：
项目的特性：一次性；渐进明晰；具有生命周期。
* 行业发展趋势的项目式研究方法
* 解决方案的项目式产生方法
* 解决方案的项目式营销方法
通过一个贯穿以上三个方法的案例分析，互动研讨，形象生动地介绍了以项目管理的观念来看待和处理我们眼前的市场、解决方案（产品）和两者的结合。

主讲专家：
熊老师 PMP，广州中山大学EMBA，浙大网新众合轨道公司项目总监，阿尔卡特（中国）投资有限公司/高级项目经理，广州地铁项目总监，阿尔卡特通信（深圳）有限公司项目总监，美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处区域销售经理等职业经历。在任阿尔卡特（中国）投资有限公司高级项目经理，和阿尔卡特通信（深圳）有限公司项目总监期间的成功完成以下项目：广州地铁信号控制系统项目 (合同额：3.6亿元人民币) ，PMS2000项目管理软件平台开发建设项目 （合同额：8百万元人民币），湖北省电信公司点对多点微波接入系统项目 （合同额：5亿元人民币），湖北电信，四川电信宽带综合接入平台研发，示范系统项目 （合同额：6亿元人民币），重庆市和河南省电力公司点对多点微波接入系统项目 （合同额：3.5亿元人民币），等等。

熊老师 PMP，广州中山大学EMBA，浙大网新众合轨道公司项目总监，阿尔卡特（中国）投资有限公司/高级项目经理，广州地铁项目总监，阿尔卡特通信（深圳）有限公司项目总监，美国罗克韦尔自动化集团武汉办事处区域销售经理等职业经历。在任阿尔卡特（中国）投资有限公司高级项目经理，和阿尔卡特通信（深圳）有限公司项目总监期间的成功完成以下项目：广州地铁信号控制系统项目 (合同额：3.6亿元人民币) ，PMS2000项目管理软件平台开发建设项目 （合同额：8百万元人民币），湖北省电信公司点对多点微波接入系统项目 （合同额：5亿元人民币），湖北电信，四川电信宽带综合接入平台研发，示范系统项目 （合同额：6亿元人民币），重庆市和河南省电力公司点对多点微波接入系统项目 （合同额：3.5亿元人民币），等等。